SPIN-顧問(wèn)式銷售 針對(duì)工業(yè)品的銷售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英
SPIN-顧問(wèn)式銷售 針對(duì)工業(yè)品的銷售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的
SPIN-顧問(wèn)式銷售 針對(duì)工業(yè)品的銷售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的
SPIN-顧問(wèn)式銷售 針對(duì)工業(yè)品的銷售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的
大客戶客情關(guān)系策略與技巧【課程大綱】第一節(jié) 聚焦——誰(shuí)是我們的大客戶? 大客戶的定義：二八法則? 典型大客戶的四個(gè)特征? 大客戶銷售過(guò)程中的“三板斧”是否還好用？? 客戶采購(gòu)流程分析與客戶開發(fā)的流程?
項(xiàng)目型銷售流程與管理【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者
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