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    李光偉:【連鎖經(jīng)營(yíng)】門店動(dòng)線設(shè)計(jì)
    2016-01-20 6952
    店面的動(dòng)線設(shè)計(jì)就是讓顧客在店內(nèi)購(gòu)物的過(guò)程中盡可能地經(jīng)過(guò)更多區(qū)域,看到更多產(chǎn)品,同時(shí)降低顧客在購(gòu)物過(guò)程中的體力消耗,將顧客的購(gòu)物興致、新鮮感和興奮感保持在較高水平。

    此外,動(dòng)線設(shè)計(jì)還關(guān)系到顧客的購(gòu)物體驗(yàn)和店面的空間利用率,并在兩者中維持合理的平衡。

    因此,動(dòng)線設(shè)計(jì)對(duì)一個(gè)店面來(lái)說(shuō)非常重要,特別是店面比較大時(shí)更是如此。

    而動(dòng)線設(shè)計(jì)受顧客習(xí)慣、產(chǎn)品、店面大小、店面布局、建筑結(jié)構(gòu)等多種因素影響,所以變化多樣,也沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),本文海格里斯主要就一些基本原則進(jìn)行簡(jiǎn)單描述。

    1.開放暢通。整個(gè)店面應(yīng)使顧客輕松進(jìn)出,主動(dòng)線與關(guān)鍵位置、各產(chǎn)品大類(功能分區(qū))順暢連接,保持客流暢通。動(dòng)線設(shè)計(jì)中應(yīng)少拐角,不能有障礙物,除出入口外,店內(nèi)是一個(gè)流動(dòng)的閉環(huán)。

    2.寬度適宜。店面動(dòng)線是顧客可能行走且行走頻率比較高的一種路線。在設(shè)計(jì)時(shí),可分為主通道和副通道。主通道通常是顧客第一行走的路線。主副通道的寬度跟店面大小關(guān)系較大,可參考的數(shù)據(jù)為:200平方米店面,主副寬度一般為1.2米~1.5米、0.9米~1米;1000平方米的店面,主副寬度一般為1.5米~1.8米、1.2米~1.5米。

    3.避免死角。動(dòng)線設(shè)計(jì)首要的一點(diǎn)就是避免顧客走重復(fù)的道路。顯然,如果顧客一次性地逛完店面中所有產(chǎn)品,不走重復(fù)路,最佳方案應(yīng)該是環(huán)形模式。

    “井”字形、“回”字形、九宮格形都是動(dòng)線設(shè)計(jì)的常見(jiàn)類型。特別是針對(duì)店面比較小的一些店面,往往采用“回”字形的較多。

    4.曲徑通幽。對(duì)于建材家居店面的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),一般進(jìn)入店面時(shí)具有較強(qiáng)目的性,是為了買該品類產(chǎn)品而進(jìn)入的,通過(guò)各品牌的店面的“逛”來(lái)找“感覺(jué)”。

    所以,要讓顧客找到感覺(jué),不僅需要產(chǎn)品和陳列的吸引,還需要從空間布局、動(dòng)線設(shè)計(jì)上考慮,創(chuàng)造“曲徑通幽”的購(gòu)物氛圍,讓顧客心情舒暢,停留更久,從而達(dá)到吸引其購(gòu)買的目的。

    線形動(dòng)線適用于面積小或狹長(zhǎng)的店面,只有一條主通道連接出入口,產(chǎn)品陳列在主通道兩側(cè)。這種布局的優(yōu)點(diǎn)是陳列緊湊、直觀,產(chǎn)品盡收眼底;缺點(diǎn)是洄游性差,容易形成枯燥感。

    對(duì)于比較大的店面,所以應(yīng)盡量避免絕對(duì)直線,適當(dāng)中間有隔離,增加層次感。

    要注意的是,直線形的動(dòng)線設(shè)計(jì)使顧客一眼就能從頭看到尾,會(huì)使顧客感到乏味,或因?yàn)橐幌伦涌吹饺慷ス湎氯サ呐d趣。

    另外,要避免直行通道過(guò)長(zhǎng),防止讓顧客感到疲憊,必須注意動(dòng)線和空間的秩序感,要使得空間和動(dòng)線互相穿插,空間感受抑揚(yáng)頓挫,移步換景,讓顧客有愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。

    弧形或“之”字形,就能很好地解決這個(gè)問(wèn)題,使顧客很難一眼看透,看了一間又一間,驚喜層出不窮,增加在店面中的購(gòu)物興趣。

    很多消費(fèi)者宜家購(gòu)物時(shí)對(duì)其曲折幽徑路線都會(huì)有非常深刻的印象,宜家的動(dòng)線設(shè)計(jì)堪稱動(dòng)線設(shè)計(jì)的經(jīng)典。這是在動(dòng)線設(shè)計(jì)中,融入中國(guó)元素而發(fā)展出的“太極”曲線形設(shè)計(jì)。通過(guò)圓弧形動(dòng)線能讓顧客視野的延伸性、可視性更強(qiáng),產(chǎn)品的能見(jiàn)率更高,便于顧客接觸到產(chǎn)品。同時(shí),這一設(shè)計(jì)也使得產(chǎn)品的展示面積增加,產(chǎn)品陳列的技巧性增強(qiáng)。

    5.遵守顧客習(xí)慣。研究顧客的習(xí)慣,就是要在動(dòng)線設(shè)計(jì)時(shí),合理順應(yīng)其習(xí)慣,從而為顧客營(yíng)造“和諧”的購(gòu)物環(huán)境。

    一般來(lái)說(shuō),顧客不愿走到店內(nèi)的角落里,喜歡曲折彎路,不愿走回頭路,有出口馬上要出去,不愿到光線幽暗的地區(qū)。
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