價格原因
　　1．定價過高
　　企業(yè)產(chǎn)品定價如果不顧市場具體情況而從企業(yè)自身的要求去訂價的話，就會導致產(chǎn)品擺到貨架后消費者不買帳而出現(xiàn)賣不動的情況。
　　2004年統(tǒng)一合肥公司開發(fā)了一個好勁道的新產(chǎn)品，在定價時企業(yè)不顧市場具體情況和經(jīng)銷商的一致反對從企業(yè)自身的利潤角度進行定價，結(jié)果產(chǎn)品一上市市場就不予接受而且導致市場銷量急劇下降，后來企業(yè)不得不采取加大促銷力度和降價的方式來扭轉(zhuǎn)局面。
　　2．定價過低
　　與定價過高一樣企業(yè)如果定價過低同樣會讓消費者不買帳，因為對于某些產(chǎn)品來講，價格過低會讓消費者對企業(yè)產(chǎn)品的定位產(chǎn)生懷疑并且認為產(chǎn)品品質(zhì)有問題而不購買――你的產(chǎn)品價格這么低，你的品質(zhì)必然有問題，從而導致產(chǎn)品擺在貨架上無人問津。
　某企業(yè)的減肥產(chǎn)品在市場很暢銷，但是企業(yè)為了盡快的提升銷量和擴大市場份額，利用一次節(jié)日的機會，突然降價。不過一降價消費者反而不敢購買了――你的價格降了這么多說明你的品質(zhì)有了問題，我買了這樣的產(chǎn)品我一旦吃壞了身子，誰來負責啊，還是看在生命的份上不買得了。
　　3．通路價格設(shè)置不合理
　　通路價格設(shè)置不合理和價格體系混亂，使渠道缺乏足夠的動力，也會出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上賣不動的局面。