產品擺在貨架上賣不動是許多企業面臨的問題，那么是什么原因在導致這些問題的出現呢？我們也只有找到了原因，才能做到“對癥下藥”。
　　產品原因
　　1． 產品選擇不對路
　　現在市場的產品區域化特征越來越明顯，不同區域的市場需要不同的規格.包裝.口味，即便是名字一樣的口味，不同的市場的要求也不一樣。但是許多企業在運作不同的區域市場，沒有意識到區域的差異性，因此產品一鋪市，上了貨架就出現了滯銷。
　　某方便面企業為了開發東北市場，在產品的選擇上也相當慎重。東北市場產品的主銷規格是三十包裝，但是該企業為了盡快啟動市場，決定上并主推與競品規格有差異的24包裝，以便實施差異化策略實現產品的異軍突起。
　　然而24包裝的產品上市后，結果卻是令人大跌眼睛，除了個別市場有一定銷量外，企業原希望用此規格成為主銷品種的想法卻是徹底失敗，不僅如此，企業為了處理遺留在客戶手中的庫存和市場滯留的產品不得撥出專項費用予以處理，最后企業不得已改變決定用30包裝的產品來運作市場并取得不凡業績。
　　2． 產品概念過于超前或上市時間沒有把握好
　　通過把握市場的潛在需求并有針對性的開發產品以取得企業在市場上的重大突破是完全正確的，但是如果產品的概念過于超前卻會導致產品上市后出現產品擺在貨架上卻賣不動的尷尬局面。
　　山東某一洗衣粉企業迫于普通洗衣粉利潤薄的壓力，通過對國外洗衣粉產品的研究決定推出除菌洗衣粉，但是由于這種洗衣粉在國內消費者不予買帳和認可，所以產品上市后就出現了產品擺在貨架上卻賣不動的局面，再加上企業沒有更多的資金和實力用來推廣這種概念的產品不得不宣布該產品無疾而終。但是一場非典的到來，卻使國人處于對健康的考慮突然對這種概念的產品產生了興趣，于是立白等洗衣粉企業抓住這一機遇，迅速使該概念產品走向市場并大受歡迎。
　　3． 產品老化
　　產品老化意味著產品的生命周期已經進入了衰退期，但是如果企業沒有意識到這個問題，還在加大力度銷售這種產品就會出現產品擺在貨架上卻賣不動的局面。
　　4． 產品進入消亡期
　　社會的變革和科學技術的突飛猛進會導致某些產品自行消失，如果這樣的產品還擺在貨架上賣不動自然就不奇怪了。比如前幾年傳呼機在中國的通訊市場還有一席之地，但是現在隨著手機的普及，傳呼機已經沒有了市場，如果各商店還把傳呼機擺在貨架上恐怕賣不動誰也不會奇怪。
　　5． 閉門造車開發的產品