李光偉,李光偉講師,李光偉聯(lián)系方式,李光偉培訓師-【中華講師網(wǎng)】
    服務(wù)營銷落地輔導(dǎo)培訓專家
    49
    鮮花排名
    0
    鮮花數(shù)量
    李光偉:【知識點滴】產(chǎn)品不賣的原因——產(chǎn)品本身
    2016-01-20 7214
            產(chǎn)品擺在貨架上賣不動是許多企業(yè)面臨的問題,那么是什么原因在導(dǎo)致這些問題的出現(xiàn)呢?我們也只有找到了原因,才能做到“對癥下藥”。
      產(chǎn)品原因
      1. 產(chǎn)品選擇不對路
      現(xiàn)在市場的產(chǎn)品區(qū)域化特征越來越明顯,不同區(qū)域的市場需要不同的規(guī)格.包裝.口味,即便是名字一樣的口味,不同的市場的要求也不一樣。但是許多企業(yè)在運作不同的區(qū)域市場,沒有意識到區(qū)域的差異性,因此產(chǎn)品一鋪市,上了貨架就出現(xiàn)了滯銷。
      某方便面企業(yè)為了開發(fā)東北市場,在產(chǎn)品的選擇上也相當慎重。東北市場產(chǎn)品的主銷規(guī)格是三十包裝,但是該企業(yè)為了盡快啟動市場,決定上并主推與競品規(guī)格有差異的24包裝,以便實施差異化策略實現(xiàn)產(chǎn)品的異軍突起。
      然而24包裝的產(chǎn)品上市后,結(jié)果卻是令人大跌眼睛,除了個別市場有一定銷量外,企業(yè)原希望用此規(guī)格成為主銷品種的想法卻是徹底失敗,不僅如此,企業(yè)為了處理遺留在客戶手中的庫存和市場滯留的產(chǎn)品不得撥出專項費用予以處理,最后企業(yè)不得已改變決定用30包裝的產(chǎn)品來運作市場并取得不凡業(yè)績。
      2. 產(chǎn)品概念過于超前或上市時間沒有把握好
      通過把握市場的潛在需求并有針對性的開發(fā)產(chǎn)品以取得企業(yè)在市場上的重大突破是完全正確的,但是如果產(chǎn)品的概念過于超前卻會導(dǎo)致產(chǎn)品上市后出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上卻賣不動的尷尬局面。
      山東某一洗衣粉企業(yè)迫于普通洗衣粉利潤薄的壓力,通過對國外洗衣粉產(chǎn)品的研究決定推出除菌洗衣粉,但是由于這種洗衣粉在國內(nèi)消費者不予買帳和認可,所以產(chǎn)品上市后就出現(xiàn)了產(chǎn)品擺在貨架上卻賣不動的局面,再加上企業(yè)沒有更多的資金和實力用來推廣這種概念的產(chǎn)品不得不宣布該產(chǎn)品無疾而終。但是一場非典的到來,卻使國人處于對健康的考慮突然對這種概念的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,于是立白等洗衣粉企業(yè)抓住這一機遇,迅速使該概念產(chǎn)品走向市場并大受歡迎。
      3. 產(chǎn)品老化
      產(chǎn)品老化意味著產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)進入了衰退期,但是如果企業(yè)沒有意識到這個問題,還在加大力度銷售這種產(chǎn)品就會出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上卻賣不動的局面。
      4. 產(chǎn)品進入消亡期
      社會的變革和科學技術(shù)的突飛猛進會導(dǎo)致某些產(chǎn)品自行消失,如果這樣的產(chǎn)品還擺在貨架上賣不動自然就不奇怪了。比如前幾年傳呼機在中國的通訊市場還有一席之地,但是現(xiàn)在隨著手機的普及,傳呼機已經(jīng)沒有了市場,如果各商店還把傳呼機擺在貨架上恐怕賣不動誰也不會奇怪。
      5. 閉門造車開發(fā)的產(chǎn)品
    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
    講師網(wǎng) www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
    講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 天码av无码一区二区三区四区| 日韩欧国产精品一区综合无码| 综合久久久久久中文字幕亚洲国产国产综合一区首| 无码毛片一区二区三区中文字幕| 国产高清在线精品一区小说 | 一本岛一区在线观看不卡| 国产午夜精品一区二区三区小说 | 国产日韩精品一区二区三区| 久久一区二区三区精品| 影院无码人妻精品一区二区| 日韩精品免费一区二区三区 | 国产伦精品一区二区三区免.费| 人体内射精一区二区三区| 丝袜无码一区二区三区| 国产免费私拍一区二区三区| 无码中文字幕一区二区三区| 亚洲一区在线视频| 亚洲乱码一区二区三区国产精品| 日韩人妻不卡一区二区三区| 亚洲图片一区二区| 末成年女AV片一区二区| 亚洲狠狠狠一区二区三区| 色噜噜狠狠一区二区三区| 97精品国产一区二区三区| 一区二区三区高清| 亚洲国产精品乱码一区二区| 亚洲AV无码一区二区二三区入口| 久久99国产精品一区二区| 亚洲熟妇av一区二区三区| 伊人色综合一区二区三区| 国产精品女同一区二区| 亚洲av乱码一区二区三区香蕉| 日韩精品一区二区三区老鸭窝 | 无码人妻精品一区二区三区久久久 | 久久亚洲中文字幕精品一区四| 精品无码成人片一区二区| 四虎精品亚洲一区二区三区| 在线观看免费视频一区| 日韩精品中文字幕无码一区 | 风间由美在线亚洲一区| 日本精品少妇一区二区三区|