在營銷中，很少有絕對優勢或者絕對劣勢的產品，所謂的優勢、劣勢，一定是有某前提因素！故，當客戶用我們的劣勢來打壓我們的時候，做為銷售人員的你，一定要記住：劣勢都是有可能會轉化為優勢的。營銷中，要學會做產
客戶：福建坤源大綜商品經營投資有限公司 地點：福建省 - 福州 時間：2015/1/20 0:00:00 共開展了為期5天的《網銷、電銷九陰真經》精英教練班課程。
營銷中的心理暗示：只要就的用法：只要保持十二個月，就可以。。。只要你保持現在每個月打電話的頻率，就可以。。。只要，這是在消除客戶的顧慮，只要怎么怎么樣，就可以怎么怎么樣。因為這個業務是專門針對像您這樣
注意銷售節奏，就是子彈不要一次打光。很多時候，我們就是因為怕客戶拒絕，于是把所有的理由、借口、優勢一口氣都給他介紹了。想一次性搞定他。但你忽略了一個事實，就是這樣介紹，讓他感覺不到重點。比如：一個女孩
心理暗示極端的實驗有兩個，一個叫毒藥實驗，這個實驗是二戰時期，納粹德國當時做的一個實驗。怎么做的？法西斯把這個戰俘抓到，然后說，我要把你處死掉。怎么處死呢？說我們要把你的手動脈割開，把血放干。然后就用
成交是整個銷售過程中最重要的一環，成功的銷售人員要懂得引導客戶成交。成交技巧運用越純熟，則收獲就越大。 作為銷售人員，你可能會做世界上最棒的產品展示，也可能是你產品領域當之無愧的專家，但是如果你不知
一、SWOT分析法：Strengths：優勢Weaknesses：劣勢Opportunities：機會Threats：威脅意義：幫您清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優勢與劣勢，把握環境提供的機會，
溝通的三大要素在溝通的定義里，需要學習和明確溝通的重要內容即溝通的三大要素。溝通的三大要素1要有一個明確的目標2達成共同的協議3溝通信息、思想和情感要素1 一定要有一個明確的目標只有大家有了明確的目標
做過電銷的人都知道，在新人階段，難免心中都會有恐懼癥:電話一撥通，聽到的不是等待的“嘟嘟”聲，而是自己的心跳聲。原由？這種恐懼，來源于對下一通電話的不確定性和害怕失敗的心理：下一個電話，可能又會失敗。
這里呢，我先重點再介紹一下最后一個步驟：掛機處理！也是往往很容易被我們的電話銷售人員所忽略的！我們常說，虎頭、蛇尾。這里就應該要改成虎頭、鳳尾！在電話結束的時候，一定要給客戶留下美好的印象，不管這個電
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