課程大綱（課程時(shí)間：6小時(shí)） （本課程大綱介紹，僅針對《商務(wù)談判、逼單技巧》章節(jié)的內(nèi)容。） ? 第一部分：談判概述 ? 認(rèn)識(shí)談判（心理學(xué)原理：期待效應(yīng)的運(yùn)用） ? 談判發(fā)生的基礎(chǔ)：讓客戶上桌 ? 談判

實(shí)戰(zhàn)一：結(jié)合錄音、案例、現(xiàn)場模擬實(shí)戰(zhàn)演練的點(diǎn)評講解，易學(xué)易用！實(shí)戰(zhàn)二：各部分均會(huì)設(shè)立多處“現(xiàn)場答疑解惑”環(huán)節(jié)。實(shí)戰(zhàn)三：課后，能給予“可落地”的銷售話術(shù)。第一部分：電銷主體結(jié)構(gòu)分析一、外呼的主體結(jié)構(gòu)二、