一．【課程背景】

大多數個體工商戶營銷管理都存在以下現象：

1.營銷不主動；

2.客戶管理隨意；

3.服務意識不強；

4.溝通話術欠缺；

……

    為了有效提升營銷團隊執行力，眾多企業采取了諸多方法：如報讀MBA、EMBA課程、組織參加拓展訓練、安排團隊參加外訓等，這些方法都很好，卻仍然沒有有效改變企業營銷團隊的執行力問題。

為什么會這樣？

    中精執行力實戰培訓將從原因分析到理論解說，再到工具傳授，讓您真正理解企業營銷管理系統，闡述營銷管理新思路，并提出有效的新營銷方式，如微信營銷等。

二．【課程核心內容】

（一）、營銷現狀

 1.全球化大競爭

 2.商業趨勢變化萬千

（二）、營銷業績分析

1.品牌不響

2.產品不好

3.價格太高

4.管理不善

5.缺乏策劃

6.銷售不力

三、如何做好營銷

1.為什么銷量提不上去？

2.如何增加銷量？

3.麥當營為什么會成功？

4.營銷5P+1M理論

四 、銷售企業管理系統6大命門

1.服務意識落后

2.客戶管理隨意

3.營銷策劃粗放

4.現場管理隨意

5.帳目管理混亂

6.庫存呆滯嚴重

五 、銷售企業人員的7大弊病

1.不主動（被動等待）

2.不客觀（怨天由人）

3.不精細（隨意粗放）

4.不職業（價格為王）

5.重感覺輕分析

6.重銷售輕服務

7.重產品輕客戶

六、客戶成交實戰

（一）、銷售與營銷的概念

（二）、營銷的三重境界

（三）、營銷人員成交六大核心

1．如何增加潛在客戶

2．如何篩選客戶？

3．如何跟進客戶？

       3.1客戶分類

3.2陌生拜訪

3.3電話預約

4．如何成交客戶？

4.1營造氛圍

4.2認同客戶

4.3關注感覺

4.4價值塑造

（四）、客戶成交七步曲

1.注意---氛圍及狀態調整；

2.興趣---建立信賴感；

3.了解---塑造產品價值；

4.聯想---挖痛苦，找快樂；

5.評估---對比；

6.抗拒---解決抗拒點；

7.決定---成交。

四．【適合對象】

    適合銷售型企業老板及營銷團隊

五．【課程時間】

   1、授課時間：1天（8-10小時）

   2、現場討論及咨詢：0.5天（3-4小時）

六．【學習收益】

1.改變營銷意識：明確營銷的本質，加強客戶服務意識，理解更多的客戶營銷溝通技巧；

2、熟悉營銷管理系統：很多企業一味追求激勵而忽視制約的重要性，殊不知“員工不做你期望的事，只做你檢查的事”，如何建立營銷管理模式及營銷激勵體系；

3、理解營銷氛圍的重要性：不論是內部管理，還是客戶管理，營銷氛圍的改變都是提升營銷業績的基礎，讓營銷人員的團隊意識逐步加強；

4、用企業自身案例做學習教材：企業內所發生的事做成案例培訓對企業管理或員工的成長與實際工作有直接的幫助，會得到團隊的高度認可，并讓培訓得到明顯的效果。