真正的效率，不在于做了多少事，而在于做對了哪些事。

是否能做到真正聚焦，是否能將80%的時間、精力和資源投入到最能產出成果的20%的關鍵事情上，這是企業目標能否達成的重要因素。

為了進一步推動客戶企業績效提升、目標達成，2024年5月11日，績效提升、目標達成專家、理踐咨詢潘皖江老師應邀來到杭州富杰戶外，作為該企業年度高級管理顧問，參加該企業“2024年1-4月份營銷總結會”，并以“如何成交大客戶”為主題，現場專題分享，客戶企業董事長、總經理、人力資源總監、各部門主管以及全體營銷人員一起參加。

營銷總結會在杭州新天地麗笙酒店19樓莫居茶舍舉行。

杭州富杰戶外用品有限公司成立于2007年，是一家全球領先的集設計、制造、貿易于一體的具有極高專業度的戶外漁獵用品公司，公司主要產品為戶外釣魚系列，戶外打獵系列，戶外野營系列三大類鞋服產品及裝備。

公司成立十六年來，始終保持高速增長，一直與國際一線戶外品牌合作。公司擁有核心的產品研發團隊，品質管理團隊和完善的售后服務。產品遠銷美國，加拿大，南美，歐洲，澳洲，中東，俄羅斯等全球大部分發達地區，產品面向中高端人群，是每個人享受假期的戶外必備用品。

2024年1-4月份業績同比增長130%。

在總結會現場，各位營銷人員以PPT的方式，分別匯報2024年1-4月份營銷工作總結，潘皖江老師和公司其他幾位核心高管一起，針對每位營銷人員的匯報內容、目標達成情況，現場逐一點評，并對每個人2024年度的核心工作、關鍵任務、行動計劃等提出針對性的改進措施和提升方法。

接下來，潘皖江老師以“如何成交大客戶”為主題，現場專題分享，旨在幫助營銷人員在大客戶層面實現關鍵突破，助力2024年度目標的超期達成。

潘皖江老師分別從如何識別大客戶、如何找到大客戶、如何成交大客戶、如何服務大客戶等幾大方面進行了詳細介紹，并結合企業日常營銷工作中的實際案例互動交流，現場模擬演練。

同時，潘皖江老師還向現場人員具體講解了“營銷漏斗模型”以及“AARRR用戶生命周期模型”，讓大家對營銷工作、特別是大客戶營銷有了更深的認識。

通過一天的總結會議和潘皖江老師的專題分享，營銷團隊全體小伙伴圍繞2024年目標達成、營銷策略、行動計劃、特別是大客戶成交等方面進一步得到了系統地學習，紛紛對2024年度目標達成充滿信心！

潘皖江老師所在的理踐咨詢，是一家專注于中國成長型企業績效提升與目標達成的企業管理咨詢公司，扎根于上海、立足華東、面向全國。圍繞成長型企業目標制定、流程優化、績效提升等方面，深入企業一對一輔導，為成長型企業提供管理咨詢、企業內訓、年度顧問、一體化解決方案等立體化服務，幫助成長型企業量身定制《90天打造企業績效提升系統》，實現企業“績效提升、目標達成”。