時(shí)光飛逝，在不斷見證歷史中，2020已經(jīng)只剩下兩個(gè)月了，企業(yè)年初制定的年度目標(biāo)是否能順利達(dá)成，也已經(jīng)到了最關(guān)鍵的沖刺階段。受到上半年新冠疫情影響而造成的目標(biāo)缺口，下半年所做出的相應(yīng)調(diào)整策略是否有效，也快到成果檢驗(yàn)的決戰(zhàn)時(shí)刻。

2020年11月7--8日，績(jī)效提升專家、理踐咨詢潘皖江老師應(yīng)邀來到寧波某企業(yè)，作為該企業(yè)年度高級(jí)管理顧問，參加該企業(yè)2020年十月份經(jīng)營管理會(huì)并做目標(biāo)管理專題輔導(dǎo)，客戶企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門主管人員一起參加。

該公司專注各類照明產(chǎn)品20年，從傳統(tǒng)的燈具到LED光源，從單純的貿(mào)易到工貿(mào)一體，企業(yè)已經(jīng)擁有自主品牌，并逐漸形成了獨(dú)特的產(chǎn)品開發(fā)、銷售體系和完善的質(zhì)量管控制度，在同行中具有較高的知名度，年?duì)I業(yè)額數(shù)千萬美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球，出口亞洲、歐美、非洲、拉丁美洲等多個(gè)國家和地區(qū)，并在今年國慶節(jié)前夕，在業(yè)內(nèi)率先通過了行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的驗(yàn)廠認(rèn)證。

2020年，全球新冠疫情流行，疫情沖擊之下各行業(yè)都面臨巨大挑戰(zhàn)，外貿(mào)型出口導(dǎo)向企業(yè)更是如此，截止目前，歐美國家新冠疫情依然在持續(xù)大爆發(fā)階段。在此艱難情況下，該企業(yè)聚焦老客戶挖潛、新產(chǎn)品研發(fā)與推廣、新客戶突破，外部建立與客戶的長效定期遠(yuǎn)程視頻溝通機(jī)制，內(nèi)部加強(qiáng)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平，2020年前十個(gè)月，該企業(yè)整體銷售業(yè)績(jī)同比2019年增長15%，預(yù)計(jì)2020年全年完成年度目標(biāo)110%。在今年面臨疫情沖擊的特殊情況下，取得如此成績(jī)實(shí)屬不易，目標(biāo)管理、績(jī)效提升的實(shí)際成果在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部得到充分體現(xiàn)。

在目標(biāo)管理專題會(huì)議上，潘皖江老師現(xiàn)場(chǎng)分享，組織企業(yè)中高層著手梳理制定2021年企業(yè)及各部門年度目標(biāo)，潘皖江老師提出“聚焦客戶、創(chuàng)新產(chǎn)品、打造團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化服務(wù)”十六字方針，并通過管理及績(jī)效機(jī)制保障，加強(qiáng)預(yù)算，全方位、系統(tǒng)化梳理，為2021年的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并和上下游合作伙伴一道，打造共享共贏的行業(yè)賦能生態(tài)圈。

結(jié)合“聚焦客戶、創(chuàng)新產(chǎn)品、打造團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化服務(wù)”十六字方針，潘老師進(jìn)一步給現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)中高管做了具體分享。聚焦客戶，從客戶定位、客戶分類、新老客戶構(gòu)成，到具體操作方法；創(chuàng)新產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行定位與細(xì)分，核心產(chǎn)品、主營產(chǎn)品、成長產(chǎn)品、種子產(chǎn)品等等一一分類；打造團(tuán)隊(duì)，從企業(yè)文化、組織優(yōu)化、到崗位勝任能力，到組織協(xié)同，成為學(xué)習(xí)型組織；優(yōu)化服務(wù)，快速響應(yīng)機(jī)制。潘皖江老師系統(tǒng)化分享，為現(xiàn)場(chǎng)的中高管構(gòu)建了一幅企業(yè)績(jī)效提升、目標(biāo)達(dá)成的閉環(huán)路徑圖。

理踐咨詢，圍繞成長型企業(yè)目標(biāo)制定、流程優(yōu)化、績(jī)效提升等方面，深入企業(yè)一對(duì)一輔導(dǎo)，為成長型企業(yè)提供管理咨詢、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、年度顧問、一體化解決方案等立體化服務(wù)，幫助成長型企業(yè)量身定制《90天打造企業(yè)目標(biāo)達(dá)成落地系統(tǒng)》，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“績(jī)效提升、目標(biāo)達(dá)成”。