把冰箱賣給愛斯基摩人
曾經(jīng)有一位叫沃特森的人。到愛斯基摩人家做客。主人熱情地招待他，但吃的東西都結(jié)了冰，想解凍食物，卻不能在屋里生火，否則用冰磚造的屋子就會融化，所以只好在冰天雪地的室外燒開水解凍食物。沃特森由此便產(chǎn)生了把冰箱帶到北極的靈感，因為冰箱可以冷藏食物。
于是沃特森為愛斯基摩人演示了冰箱的使用方法：把自己帶去的啤酒和礦泉水以及他們剛捕獲的獵物放入冰箱，將冰箱調(diào)到合適的溫度。第二天，當(dāng)他們打開冰箱時，那些東西都沒有結(jié)冰，并且保存的完好無損。有了冰箱，愛斯基摩人再也不用燒水解凍食物了，省了許多時間和“燃料”，生活也方便了很多。他們都非常感謝沃特森為他們帶來了冰箱。
沃特森深入到一個群體生活中，感受他們的切實需求。激發(fā)出他們對冰箱的欲望，從而與愛斯基摩人建立了更深厚的友情，真是一舉兩得。
2004年中國小伙高宏從一個朋友那里聽說，愛斯基摩人儲存食品很簡單，隨手扔到地上，食用的時候再用熱水解凍。高宏在這句話中看到了機會，于是帶冰箱來到北極，準(zhǔn)備先贈送再銷售。在與愛斯基摩人共同生活中，高宏發(fā)現(xiàn)愛斯基摩人狩獵量大，一臺冰箱遠(yuǎn)不能滿足他們的生活需求。他還發(fā)現(xiàn)，北極事實上還是有冰箱的，但特別容易壞，原因是當(dāng)?shù)仉妷翰环€(wěn)定，也沒有人修理。在深入了解了愛斯基摩人的生活、消費習(xí)慣后，高宏回國帶修理工和配了溫控器穩(wěn)壓器的冰箱重返北極。 他把冰箱的使用方法拍成DV、并贈送中國的特色佐料，教愛斯基摩人使用冰箱并傳授特色的中國廚藝。之后，高宏還把冰箱賣給當(dāng)?shù)氐谋灭^，并開設(shè)了修理公司。中國小伙憑借著差異化的人性營銷贏得了愛斯基摩人的心。
高宏感受冰箱需求的同時著手解決愛斯基摩人冰箱使用中的問題，溫控器和穩(wěn)壓器的使用、冰箱的維修、新功能的開發(fā)、中國特色的作料等，讓愛斯基摩人感受朋友般的關(guān)愛，而非簡單的買賣交易關(guān)系。他成功的把自己融入愛斯基摩人的生活中，同時將冰箱扎根于愛斯基摩人的生活。
把梳子賣給和尚
有個人來到一座千年古寺，對老和尚說：“凡是來進(jìn)香朝拜者，大多有一顆虔誠的心，寶剎應(yīng)有所回贈是不是更好呢？以次作為紀(jì)念，保佑其平安。我有一批木梳，您的書法獨一無二，可以刻上“積善梳”“平安梳”這樣的字樣，作為贈品。”
他還告訴和尚，“梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護(hù)身符，既能行善積德、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是件善事？”住持思量一番，頻頻點頭覺得這是個好主意，于是買下一大批梳子，還希望能多買一些不同的梳子，以便贈給各種類型的施主與香客。
和尚是不需要梳子的，倘若你跟和尚說，木梳可以用來梳理頭發(fā)，那非但梳子賣不出去，還可能被和尚轟出院門。這位成功把梳子賣給和尚的人，關(guān)鍵在于他根本沒想把梳子賣給和尚用。他別出心裁，透過和尚，發(fā)現(xiàn)了香客這一潛在人群，進(jìn)而又抓住和尚慈悲為懷揚善積德的心理，無形中抬高了寺廟的地位，然后贊賞了老和尚的書法，結(jié)果，老和尚喜不自勝，成了木梳的流通渠道。
看完了這則故事，我們也從中得到了一些啟示。人的思想和觀念很重要，如果不更新思想，沒有創(chuàng)新，要把梳子賣給和尚，簡直是癡人說夢。文章一開始就提到說要把沙子賣給阿拉伯人，想想阿拉伯大半國土都是沙漠最不缺沙子，該如何把沙子賣給阿拉伯人呢？
賣子給阿拉伯人
有一個海南人，在阿拉伯做生意。有一次，他去參加一個富豪在海邊別墅舉行的宴會。宴會進(jìn)行過程中，主人的女兒在別墅玩耍時被沙灘中的小石子兒劃傷了腳哭著跑了進(jìn)來。主人很心疼女兒，抱怨怎么沙子這么粗糙一點都不綿軟細(xì)滑。
這番話讓這個海南人很吃驚，在阿拉伯竟然沒有好的沙子？他腦子中產(chǎn)生一個想法，在這里賣沙子會怎么樣？他發(fā)現(xiàn)在別墅區(qū)的海岸線上遍布著很多有獨立沙灘花園的海景別墅，鋪設(shè)的沙子要么是就近取自海灘，要么是從沙漠運過來的，都是些粗糙沙子，但是什么地方才有好的沙子呢？最后，他想到沙灘排球場上的沙子，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，原來在他的家鄉(xiāng)海南就有很好的沙子資源，而且曾在北京奧運會上使用過。
于是，他回到海南找到產(chǎn)沙子的地方，將沙子洗凈、清出雜質(zhì)。最后將符合標(biāo)準(zhǔn)的黃沙和白沙按比例混合，當(dāng)成品被運到利雅得的時候，整個沙特阿拉伯震驚了，竟然有人想在這個沙漠的國度賣沙子？懷著好奇心和質(zhì)疑，很多人都去看他的沙子，體驗一番后都認(rèn)為他的沙子太棒了。就這樣，沙子被阿拉伯人運回了家。
在盛產(chǎn)沙子的地方賣沙子，這個看似不可能的事情，卻讓這個海南人實現(xiàn)了。沙子的用途和表現(xiàn)形式多種多樣，其實沙子還可以有很多形式賣給阿拉伯人，沙雕作為一種藝術(shù)形式就是很好的方式。
沙雕，就是把沙堆積并凝固起來，然后雕琢成各種各樣的造型。是一種融雕塑、繪畫、建筑、體育、娛樂等于一體的邊緣藝術(shù)。沙雕真正的魅力在于以純粹自然的沙和水為材料，通過藝術(shù)家的創(chuàng)造，呈現(xiàn)迷人的視覺奇觀。
沙雕藝術(shù)體現(xiàn)自然景觀、自然美與藝術(shù)美，其體積的巨大是傳統(tǒng)雕塑難以比擬的，具有強烈的視覺沖擊力，獨特的震撼性、真實性、參與性、時限性。現(xiàn)已成為一種全新的、極具吸引力的特色旅游景點形式，受到全世界游客的喜愛。因為無法長期保存，所以每個作品都是獨一無二永不重復(fù)的，這也正是沙雕的魅力所在。
英國49歲藝術(shù)家保羅·霍格德（PaulHoggard）與43歲妻子里米（Remy，43歲）前往世界各地旅游，同時創(chuàng)造各種令人驚異的沙雕藝術(shù)，比如大象以及《圣經(jīng)》中記載的戰(zhàn)爭場景；比如在沙灘上鋪滿大象骨骼和象牙；比如10噸重的美人魚，重達(dá)40噸的15個巨人沙雕等。霍格德說：“我們喜歡這些作品，我們用沙子和水創(chuàng)造巨大沙雕。我們?nèi)ヂ糜危姷胶芏嘈屡笥眩Ⅲw驗他們的文化。我們的藝術(shù)將我們帶向全世界”。 《圣經(jīng)》中多處都出現(xiàn)了關(guān)于阿拉伯的故事，與此同時阿拉伯最不缺的就是沙子，藝術(shù)家們完全可以像霍格德夫婦一樣取《圣經(jīng)》中關(guān)于阿拉伯的題材或其它有關(guān)于阿拉伯的題材來做大中小型的沙雕，作為集藝術(shù)性和震撼力于一身的自然景觀供旅行者觀光游覽？旅行者與沙雕所拍攝的照片和視頻都會作為一種可以紀(jì)念和流傳的方式把阿拉伯的沙子展現(xiàn)在世界的面前。與此同時還可以以沙子為素材成立博物館和藝術(shù)館，使沙子成為一種珍藏品和藝術(shù)品被欣賞。
沙子為原料來展現(xiàn)一種藝術(shù)形式的，除了沙雕藝術(shù)還有可以用一捧普通的沙子來表現(xiàn)各種題材畫面的沙畫藝術(shù)。
沙畫表演是一門集神奇與神秘色彩于一身的高雅藝術(shù)，突破傳統(tǒng)藝術(shù)，創(chuàng)意別出心裁、畫面美輪美奐，配合優(yōu)美的背景音樂，藝術(shù)家天衣無縫的表演令人驚嘆。沙畫可以根據(jù)各種題材創(chuàng)作，創(chuàng)意獨具匠心，技法純熟、沙子與畫面渾然天成，變幻莫測。
普通的一捧黃沙，到了沙畫藝術(shù)家手中，就變成了“新型顏料”，游刃有余，同時沙畫也是轉(zhuǎn)瞬即逝的一種藝術(shù)，但其表演形式變化萬千，具有極高的觀賞價值。這種轉(zhuǎn)瞬即逝的表現(xiàn)形態(tài)使得沙畫藝術(shù)中的每一個畫面在觀賞者眼中更加彌足珍貴。
由此，可以根據(jù)阿拉伯的風(fēng)土人情，來為他們量身定制符合阿拉伯本土題材的沙畫作品，作為一種藝術(shù)品畫面的饕餮盛宴。
正如文章一開始所說，如果沙子是天使的眼淚，每粒沙子都充溢著祝福。如果你能從沙子的幻像中看到真實，沙子便成為回憶和展望中見證美好的使者。一掬細(xì)沙、一雙妙手，瞬間變化出種種圖案，惟妙惟肖。一朝入畫、夢回千年的沙畫不僅僅是作畫，更是藝術(shù)與文化之間的的美麗結(jié)合，也更賦予沙子生命力和吸引力。 在阿拉伯沙漠博物館和藝術(shù)館中展示出的沙畫作品也會成為游覽者一生中最美的祝福和回憶。曾經(jīng)看到一句話說：“當(dāng)有人傷害了我們，我們應(yīng)該把它寫進(jìn)沙子里，寬恕的風(fēng)會把仇恨抹去。”，在變換莫測的沙畫中，也許你看到了曾經(jīng)的美好或不好，但隨著畫面的變幻，那些不美好的也就隨著前一秒的畫面煙消云散，沙子以藝術(shù)形式展現(xiàn)在我們面前，也許這正是沙畫的魅力所在——在沙子的變幻中看到真實，在真實的變幻中尋見未來。
眾所周知，沙子的用途很廣泛，它除了用于藝術(shù)品、建筑、修路、過濾、養(yǎng)殖美化，還是制造玻璃、半導(dǎo)體的主要材料，因為它含有“硅”元素。沙子的主要成分是二氧化硅，工業(yè)上用碳和二氧化硅在高溫下反應(yīng)制取“硅”。
目前，高純的單晶硅是重要的半導(dǎo)體材料。在單晶硅中摻入微量的第IIIA族元素，形成p型硅半導(dǎo)體；摻入微量的第VA族元素，形成n型和p型半導(dǎo)體結(jié)合在一起，就可做成太陽能電池，將輻射能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔堋Ｔ陂_發(fā)能源方面是一種很有延展性的材料。
另外廣泛應(yīng)用的二極管、三極管、晶閘管和各種集成電路，包括計算機內(nèi)的芯片和CPU都是用“硅”做原材料。單晶硅作為半導(dǎo)體器件的核心材料，大大地促進(jìn)了信息技術(shù)的革命。自20世紀(jì)中葉以來，單晶硅伴隨著半導(dǎo)體工業(yè)的需要而迅速發(fā)展。
把“沙子”給全世界
美國硅谷，最早是研究和生產(chǎn)以“硅”為基礎(chǔ)的半導(dǎo)體芯片的地方。之所以名字當(dāng)中有一個“硅”字，是因為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)多數(shù)是與由高純度的硅制造的半導(dǎo)體及電腦相關(guān)的。 硅谷是電子工業(yè)和計算機業(yè)的王國。也是世界最為知名的電子工業(yè)聚集地。硅谷的計算機公司已經(jīng)發(fā)展到大約1500家。擁有Google、蘋果、英特爾、惠普、思科、朗訊、英偉達(dá)等大公司，融科學(xué)、技術(shù)、生產(chǎn)為一體。隨著生物、空間、海洋、通訊、能源材料等新興技術(shù)的研究機構(gòu)在該地區(qū)紛紛出現(xiàn)，硅谷成為美國高新技術(shù)的搖籃。硅谷已然成為世界各國高科技聚集區(qū)的代名詞。 近年來，隨著智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，作為全世界互相溝通交流的平臺，互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展。這使社會的各個方面發(fā)生了一些顛覆性的變化，進(jìn)而改變了人類世界的空間維度、時間維度和思維方式。于此同時以“硅”為原材料的高科技產(chǎn)品迅猛走向了全世界，更讓沙子這樣富有想象力和創(chuàng)造性的原材料在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中扮演著不可或缺的角色，遍布在世界的每個角落。成為我們生活中的一部分。
由此看來，硅谷把沙子賣給了全世界，沙子以高科技產(chǎn)品的方式與我們建立了親密的聯(lián)系——這也正是沙子的魅力所在。
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