徐雄俊：如何做定位調(diào)研？（定位課程） 定位調(diào)研分析導(dǎo)圖： 一、行業(yè)品類 1、行業(yè)的體量和增長趨勢 2、行業(yè)品類分化趨勢 3、第一品牌的銷售額 4、是否形成二元競爭 5、第一品牌和自己的市場份額對比 6
徐雄俊：做定位為什么要做聚焦？（定位課程） 品牌定位和聚焦戰(zhàn)略成功案例：通用電氣、萬科地產(chǎn)、格力空調(diào)、加多寶涼茶、六個核桃、東阿阿膠、長城汽車等定位和聚焦案例 “我專而敵分”，“以眾擊寡”，“兵散則勢
徐雄俊：心智資源的5重優(yōu)勢？（定位課程） 第一重優(yōu)勢：屏蔽效應(yīng)：贏得消費者首選，在心智中屏蔽競爭對手； 第二重優(yōu)勢：認(rèn)知優(yōu)勢：在產(chǎn)品、質(zhì)量方面獲得顧客更高認(rèn)可； 第三重優(yōu)勢：溢價優(yōu)勢：實現(xiàn)產(chǎn)品更高溢價
徐雄俊：如何畫行業(yè)心智資源地圖？（定位課程） 得民心者得天下！ 自古以來，成功的關(guān)鍵都是奪取心智資源。 什么是心智？什么是心智資源？ 心智：人們過濾、接受、處理和儲存信息的方式和空間； 心智資源：經(jīng)由
徐雄俊：心智如何產(chǎn)生神奇作用？（定位課程） 我們學(xué)習(xí)了毛主席如何做定位，學(xué)習(xí)毛主席如何通過“打土豪，分田地”來撬動四億中國人的人心，我們繼續(xù)來看心智如何產(chǎn)生神奇作用？如何撬動消費者的心智力量？如何通過
徐雄俊：如何向毛主席學(xué)定位？（定位課程） 毛主席的“打土豪，分田地”，它就是一個全球最偉大的定位案例，毛主席是中國五千年歷史最頂尖的戰(zhàn)略大師，他把中國的傳統(tǒng)文化精髓運(yùn)用到登峰造極。中國2500年歷史，
徐雄俊：定位與中國傳統(tǒng)文化精髓（定位課程） 天尊地卑，乾坤定矣。天地人通者王，不通則亡。——周易 勤修戒定慧，熄滅貪嗔癡。——佛教教義精髓 名不正則言不順。逐二兔，不得其一。——孔子 少則得，多則惑。
徐雄俊：品牌定位的6大作用（定位課程） 品牌定位的6大作用：解決競爭、提高利潤、簡化管理、凝聚團(tuán)隊、緩解訂單、持續(xù)盈利 定位理論與傳統(tǒng)營銷理論的區(qū)別 企業(yè)的戰(zhàn)略必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智中接
徐雄俊：定位的精髓和本質(zhì)？（定位課程） 什么是定位？ 認(rèn)知對營銷有什么影響？ 宇宙萬物皆為心力所造 所有偉大品牌都只有一套重復(fù)的銷售話術(shù) 定位：在顧客的心智中，針對競爭對手確立自己最有利的位置,使品牌
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