和其正涼茶成功的四大營銷關鍵

                    作者：徐雄俊（食品飲料戰略定位專家）

    1、品牌定位上：直接借勢王老吉“預防上火”功能，定位瓶裝涼茶代表，甚至定位成“即飲茶飲料”，放棄訴求“清火”變成直接強調“大瓶共分享，瓶裝更盡興”；

    2、產品包裝戰略：與鐵罐裝王老吉對立，聚焦PET大瓶裝，更多更實惠，形成“和其正=瓶裝涼茶”心智定位；

     3、渠道戰略上：避開王老吉強勢市場和強勢渠道，從北往南打，從二三線市場往一線市場打，避開餐飲，主攻即飲和家庭裝渠道；

     4、東家勢力強大：依托其東家—達利集團在背后強大的資金實力和強大的渠道控制能力支持。（2011年）