王老吉之劫，或以和談收場

     作者: 徐雄俊（2012年發(fā)表于《銷售與市場和《第一營銷網(wǎng)》）

摘要: 廣藥與加多寶的糾紛不會(huì)影響王老吉的品牌和銷量王老吉作為“中國正宗涼茶”已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)者心智，因此不會(huì)因?yàn)樯虡?biāo)問題產(chǎn)生大的影響。正如飲料巨頭可口可樂和百事可樂，100多年來都不曾因?yàn)樯虡?biāo)歸屬問題而影響其品牌價(jià)值和銷量。廣藥如果不把王老吉品牌交給加多寶做，也會(huì) ...

廣藥與加多寶的糾紛不會(huì)影響王老吉的品牌和銷量

王老吉作為“中國正宗涼茶”已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)者心智，因此不會(huì)因?yàn)樯虡?biāo)問題產(chǎn)生大的影響。正如飲料巨頭可口可樂和百事可樂，100多年來都不曾因?yàn)樯虡?biāo)歸屬問題而影響其品牌價(jià)值和銷量。廣藥如果不把王老吉品牌交給加多寶做，也會(huì)授權(quán)給其他人做。可口可樂和百事可樂對涼茶項(xiàng)目已經(jīng)覬覦已久，而康師傅和統(tǒng)一也具備操作條件，因此，王老吉已經(jīng)穩(wěn)固的市場地位不會(huì)動(dòng)搖。另外，王老吉的涼茶管理和銷售人員會(huì)隨之流動(dòng)。如果加多寶失去王老吉商標(biāo)，這些人最終也會(huì)歸到新東家名下，只是加多寶在這個(gè)過程中將承受巨大損失。

雙方合作的幾率是70%

加多寶對未來繼續(xù)運(yùn)營王老吉涼茶品牌還是充滿信心，近幾年陸續(xù)在全國多處投資建設(shè)涼茶工廠。2011年3月，加多寶斥資10億在廣東清遠(yuǎn)建立中草藥研發(fā)和生產(chǎn)基地，計(jì)劃日產(chǎn)過百噸涼茶濃縮汁。這些動(dòng)作既可以反映出涼茶市場的需求空間在快速增長，也可以反映出加多寶在繼續(xù)掌控運(yùn)營王老吉的信心和實(shí)力。

同時(shí)，加多寶得到廣東省委和政府的大力支持。2011年12月24日，就在廣藥和加多寶糾紛開庭前5天，廣東省省委書記汪洋、代省長朱小丹一行到加多寶清遠(yuǎn)工廠參觀考察，加多寶副總裁陽愛星等高層陪同接待。考察中汪洋對加多寶做大做強(qiáng)王老吉品牌的做法表示支持與肯定。我們知道，有時(shí)候政府首腦對企業(yè)的考察支持可能是某種暗示。因此，在兩家商標(biāo)之爭的關(guān)鍵時(shí)刻，廣東省委省政府的動(dòng)作也為加多寶增加了博弈砝碼。

諸多因素顯現(xiàn)，和談成為結(jié)局的可能性會(huì)比較大。目前矛盾的焦點(diǎn)無非是利益分配問題。紅罐王老吉2011年的銷售額已經(jīng)達(dá)到了180億，但付給廣藥的商標(biāo)使用費(fèi)用只有區(qū)區(qū)500萬，而按照國際慣例，商標(biāo)租用費(fèi)應(yīng)在銷售額的2%～5%之間。

廣藥之前高調(diào)宣布王老吉千億品牌評估值并向法院申訴，無非兩個(gè)目的：一是告訴消費(fèi)者“王老吉的商標(biāo)是我的”，二是告訴加多寶“想續(xù)租就加價(jià)”。而對加多寶來說，相比于未來10年的巨大市場，續(xù)租費(fèi)用顯然是個(gè)小數(shù)字。

另外，廣藥與加多寶的內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，可能并非加多寶所說的“不存在任何形式的控股、參股等投資關(guān)系”，更加大了和談的可能性。

 加多寶很有可能在著手培養(yǎng)涼茶第二品牌

細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前市面上的紅罐王老吉已經(jīng)出現(xiàn)“姐妹花”。較之于“姐姐”，“妹妹”的罐身上“加多寶”被放大，“王老吉”則被縮小放到角落。

不難看出，加多寶在有意著手培養(yǎng)第二品牌，未來市場上很可能會(huì)出現(xiàn)“加多寶涼茶”這一新的品牌。這個(gè)舉措這也為加多寶增加了談判砝碼。如果加多寶早一點(diǎn)推出第二品牌，現(xiàn)在的麻煩可能就不會(huì)這么大。

鴻道集團(tuán)在發(fā)表的聲明中稱，“將會(huì)一如既往地致力于民族品牌的建設(shè)，有信心繼續(xù)把王老吉推向世界，我們將不斷推出新的產(chǎn)品，以回報(bào)社會(huì)的多元化需要。”似乎也證實(shí)了徐雄俊的這一判斷。編輯：第一營銷網(wǎng)王亮1143894068@qq.com

徐雄俊：

戰(zhàn)略定位專家

曾任特勞特(中國)戰(zhàn)略定位咨詢公司分析師

曾任尚揚(yáng)(中國)營銷戰(zhàn)略咨詢公司咨詢師

上海九璋德戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理、首席分析師

已專注研究和實(shí)踐特勞特定位理論9年

中國民族品牌戰(zhàn)略終身推動(dòng)者（敬請百度，了解更多）

《銷售與市場》《糖煙酒周刊》等特約撰稿人

央視CCTV2《商道》節(jié)目特約營銷評論專家

曾在特勞特定位、尚揚(yáng)營銷、華與華、張曉嵐策劃等多家頂尖營銷咨詢機(jī)構(gòu)從事營銷戰(zhàn)略咨詢工作

品牌口號：白天做品牌，晚上抱老婆！

人生大愿：100年死后，協(xié)助打造出100個(gè)像加多寶、六個(gè)核桃、真功夫、長城汽車、格力空調(diào)、公牛插座、立白、藍(lán)月亮這樣的偉大民族品牌，推動(dòng)中國民族品牌走向世界！廣結(jié)善緣，普度眾生！

專長領(lǐng)域：食品飲料行業(yè)戰(zhàn)略定位、營銷戰(zhàn)略

主講課程：《定位定天下—特勞特戰(zhàn)略定位課程》、《食品飲料如何做戰(zhàn)略定位》

已服務(wù)客戶： 香飄飄奶茶、白象大骨面、張一元茶葉、老鄉(xiāng)雞快餐、徐記海鮮、好想你棗、加多寶涼茶、勁霸男裝、唯品會(huì)、六個(gè)核桃、椰國椰汁、樂源果粒橙、福娃糙米卷、金龍泉、金大州、廚邦醬油、世家拖把、熊貓乳業(yè)、藍(lán)月亮、湯臣倍健、舒客牙膏、廣藥集團(tuán)、嘉寶莉油漆、生命一號、排毒養(yǎng)顏膠囊、湯臣一品、中糧地產(chǎn)、圣亞醫(yī)院、JUST US首飾、肌膚快線、精衛(wèi)防水、歐巴碼盤點(diǎn)機(jī)、孫思邈枕頭、百分百全開窗等

徐雄俊老師助理：袁老師：手機(jī)：13918515311，郵箱：285496716@qq.com