借勢高于營銷--以蒙牛為例
什么是勢？為什么要借勢？如何借勢？兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，勢也?！蓖募钡牧魉?，從高處飛奔而下，力量之大，以至于可以沖走巨石，這就是勢的力量。勢是規律、是潮流，是宇宙和人類社會本身的能量。
荀子說：“君子生非異也，善假與物也?！焙r說：“與其待時，不如乘勢?！蔽覀冋f：“時勢造英雄，但英雄不能造時勢?！?所謂 “善戰者求之于勢，而不責于人?！北?3篇實際上就是從13個角度說明勢的重要性。古今中外，幾乎所有的英雄偉人都是善于借勢造勢。大人物都是長袖善舞、善于做勢，權勢、時勢、氣勢，都是對勢的不同解釋，借勢就是借外界力量，達成預期目的。所以，通俗的講，勢也是一種資源，借勢也是整合資源。
筆者認為：善于借勢，才能事半功倍。我們一切思考和行動必須從借勢開始，借勢是第一位的，借勢高于營銷，借勢高于一切！
借勢的第一核心，就是要學會審時度勢，順應潮流和社會發展規律，從大勢出發，順勢而為、乘勢而行。古人講到“順應歷史潮流”、“順其流，揚其帆”就是這個道理，蒙牛的成功首先是因為：在中國乳業是朝陽產業，
市場需求空前，加上政府的大力扶持的良好政治環境，如是順應了行業發展的趨勢和民族乳業發展大勢。如果蒙牛再去
生產“大哥大手機”必定不會成功。
借勢的第二關鍵，就是善于整合各種錯綜復雜的社會資源，挖掘產品品牌與行業、與社會、與民生、與名族和世界的內在聯系，將之巧妙串聯起來，一切為我所用，一切為我掌控。牛根生有句口號：“蒙牛資源的98%是整合，矛盾的98%是誤會”。蒙牛正是用民族的大義、高超的智慧和創新的方法來借勢整合全球各種資源，從而從根本上取得成功。在這里，筆者從四個方面來總結蒙牛成功借勢之道：
1、借勢行業和對手：
1999年，蒙牛創立之初，是一個“無工廠、無奶源、無
市場”的三無狀態的小企業，在行業內排名是1116名，當時打的第一個廣告牌就是“向伊利學習，爭創內蒙古乳業第二品牌”，借勢老大伊利使蒙牛在當地一夜間成了“知名品牌”，之后又聯合老大伊利，聯合當地乳業協會和眾多乳業同行，把呼和浩特打造成“中國乳都”，蒙牛在短短三五年間真正成為了第二品牌，成為了行業領導者。所以，蒙牛成功的第一步就是借同行借對手之力來成就自己。
2、借勢政府和媒體：
在中國想要把做企業做大，不一定要懂營銷、懂管理，而是要懂政治。蒙牛在政治上的借勢可以說爐火純青，達到登峰造極的境界?？梢哉f，善于駕馭運用政府和媒體在蒙牛成長的歷程當中取到
戰略性、舉足輕重的作用。蒙牛非常重視與中央到地方各級黨委和政府的人際關系，到后來，從中央到地方很多領導人都是蒙牛的座上賓，國家領導人胡錦濤、溫家寶等都參觀考察過蒙牛企業 ，并給予蒙牛各種各樣的支持和肯定。我們試想：國家領導人都說你好，誰敢說你不好，你能不好嗎？在“三聚氰胺”事件之前，蒙牛在產品品質上也曾多次發生過“亮紅燈”，多次都是政府出面撐腰解圍，以致在“三聚氰胺”危機中，蒙牛千夫所指，政府還是不斷為蒙牛說好話，最后干脆把它收歸中央，從私企變為國企。蒙牛經營政府經營到這個層面，真是不得不讓人佩服得五體投地。相比之下，健力寶集團的倒閉正是與它不善經營政府關系有著重要關聯。另外，蒙牛同樣善于駕馭主流媒體，通過我們頻繁在電視、報紙、雜志和
網絡等各種媒體看到蒙牛的光輝
形象就足以反應這一點，如此，蒙牛不成功都難。
3、借勢資本和技術：
史玉柱曾多次感嘆：“當年誰可以幫我1000萬，巨人大廈就不會倒下?！睂τ诂F代企業，在關鍵時刻資本可以可以幫助企業渡過難關，或者幫助其插上騰飛的翅膀。借勢資本可使企業如虎添翼、快速擴張。當年，馬云分無分文，竟6分鐘說服亞洲首富孫正義投資2000萬美金到阿里寶寶，才有阿里巴巴的今天。2002年到2003年，三大國際投資巨頭摩根、英聯、鼎輝，分兩次向蒙牛注入約5億元資金，解決了蒙牛高速發展和著手做“世界牛”對資金需求的后顧之憂， 2004年6月10號，蒙牛成功在香港上市。在技術方面，蒙牛曾與世界第二大乳品企業阿拉福茲和世界飲料巨頭達能公司合作，來彌補自己在技術上的缺陷，通過技術的整合，是蒙牛站在更高的競爭平臺。如此資本技術資源整合，使蒙牛積累了與伊利和光明同場競技的資本，實現了以弱勝強的宏偉目標。
4、借勢民族大義和社會道德：
品牌的背后是
文化、是人性。在中國，想成就大業必須讀懂中國，讀懂中國
文化，在中國做營銷必須學會把握民族大勢，把握政治、
經濟、社會和民生發展的內在規律和
文化底蘊。我們發現蒙牛的很多言行、牛根生的言行更多的借助或符合了中國的民族情感、社會道德和中國傳統
文化。據說牛根生非常崇尚中國傳統
文化精髓，自己非常喜歡讀《論語》和《道德經》。
蒙牛的企業使命是：“百年蒙牛，強乳興農”，我們為什么要喝蒙牛牛奶？因為蒙牛非常無私，它不是為了它自己，而是為了振興中國乳業，是為了拯救中國的三農。蒙牛說：“每天一斤奶，強壯中國人”，蒙牛不是為了自己，而是為了讓中國人的體質超過日本，變得更加強壯。還有“城市多喝一斤奶，農村致富一家人”、“蒙牛、中國牛、世界牛”、“小勝憑智，大勝靠德”等等高尚大德不知振奮鼓舞了多少中國人買蒙牛的奶，并只買蒙牛的奶。另外，蒙牛總能事先士卒的站在社會大潮當中為國家民族吶喊助威，并踏踏實實的針對中國民族民生問題做了一系列的慈善公益和公關營銷活動，從而推動了蒙牛持續高速發展。
徐雄俊2011年于廣州
徐雄俊簡介：
戰略定位專家
曾任特勞特(中國)戰略定位咨詢公司分析師
曾任尚揚(中國)營銷戰略咨詢公司咨詢師
上海九德戰略定位咨詢公司總經理、首席咨詢師
已專注研究和實踐特勞特定位理論9年
中國民族品牌戰略終身推動者（敬請百度，了解更多）
《銷售與市場》《糖煙酒周刊》等特約撰稿人
央視CCTV2《商道》節目特約營銷評論專家
曾在特勞特定位、尚揚營銷、華與華、張曉嵐策劃等多家頂尖營銷咨詢機構從事營銷戰略咨詢工作
我的品牌口號：白天做品牌，晚上抱老婆！
我的人生大愿：100年死后，協助打造出100個像加多寶、六個核桃、真功夫、長城汽車、格力空調、公牛插座、立白、藍月亮這樣的偉大民族品牌，推動中國民族品牌走向世界！廣結善緣，普度眾生！
專長領域：食品飲料行業戰略定位、營銷戰略
主講課程：《定位定天下—特勞特戰略定位課程》、《食品飲料企業如何打造強勢品牌》
已服務客戶： 香飄飄奶茶、白象大骨面、張一元茶葉、老鄉雞快餐、徐記海鮮、好想你棗、加多寶涼茶、勁霸男裝、唯品會、六個核桃、椰國椰汁、樂源果粒橙、福娃糙米卷、金龍泉、金大洲、廚邦醬油、世家拖把、熊貓乳業、藍月亮、湯臣倍健、舒客牙膏、廣藥明興清開靈、嘉寶莉油漆、生命一號、排毒養顏膠囊、龍潤茶、湯臣一品、中糧地產、圣亞醫院、JUST US首飾、肌膚快線、保羅蓋帝皮鞋、精衛防水、歐巴碼盤點機、孫思邈枕頭、百分百全開窗等
徐雄俊老師助理:袁老師：手機：13918515311 郵箱：285496716@qq.com
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