32. 磁石點(diǎn)：是指在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并能引導(dǎo)顧客逛完整個賣場，以提高顧客沖動性購買比重。商品配置中的磁石點(diǎn)理論運(yùn)用的意義就在于，在賣場中最能吸引顧客注意力的
20．單品管理：單品管理是通過電腦系統(tǒng)對某一單品的毛利額、進(jìn)貨額、退貨量、庫存量等，進(jìn)行銷售信息和趨勢的分析，把握某一單品的定貨、進(jìn)貨情況的一種管理方法。21．前后臺毛利：前臺毛利（front-gro
3．POP廣告：即售點(diǎn)廣告。指超市賣場中能促進(jìn)銷售的廣告，也稱作銷售時點(diǎn)的廣告。在零售店內(nèi)將促銷信息，以美工繪畫或印刷方式，張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客注意力并達(dá)成刺激銷售之目的。4．DM
（二）賣場基礎(chǔ)概念1．店外條碼：又稱國際商品條碼，是商品在生產(chǎn)階段已印在包裝上的商品條碼，是指產(chǎn)品出廠前就已印制的國際通用的條形碼，用以標(biāo)示商品的唯一性，有了這種區(qū)分商品的共同語言商品就可以不受國界限
一、KA的基本概念、分類及專業(yè)術(shù)語（一）KA的概念KA即KeyAccount，中文譯意為“重點(diǎn)客戶”。對于快速消費(fèi)品行業(yè)來說：KA一般指營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ确矫娑继幱趦?yōu)勢的大終端。如沃爾瑪、家
KA賣場實(shí)戰(zhàn)操作培訓(xùn)手冊自90年代中期國際性賣場進(jìn)入中國以來，KA賣場渠道已經(jīng)發(fā)展成為快速消費(fèi)品行業(yè)的主銷渠道之一，在快速消費(fèi)品行業(yè)中占據(jù)25-50%左右的市場份額。但是無論是知名企業(yè)、還是普通企業(yè)，
三、可口可樂在產(chǎn)品運(yùn)作方面需要注意事項(xiàng)行業(yè)老大應(yīng)當(dāng)是行業(yè)的開創(chuàng)者、趟雷者！否則，就會對整個行業(yè)造成不利的影響，或者被市場規(guī)律懲罰，畢竟“出來混，遲早要還的”。1、根據(jù)市場環(huán)境變化、消費(fèi)心理變化，快速開
二、可口可樂產(chǎn)品運(yùn)作方面值得我們學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)中肯的說，可口可樂在新品創(chuàng)新方面是需要向國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)的，但在傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新方面，將傳統(tǒng)產(chǎn)品打造成一個百年產(chǎn)品，這是需要我們國內(nèi)企業(yè)向可口可樂學(xué)習(xí)的。可口可樂近
可口可樂新品開發(fā)投放慢的原因主要是：企業(yè)對市場變化的敏感度不夠。隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，成長了一大批中產(chǎn)階級消費(fèi)者，中產(chǎn)階級的消費(fèi)特點(diǎn)之一就是理性。消費(fèi)者逐步選擇更為健康的乳飲料、功能飲料、果汁飲
一、可口可樂在產(chǎn)品運(yùn)作方面存在的問題新品投放市場速度慢，創(chuàng)新能力相對較差。從終端運(yùn)作、渠道開發(fā)方面來分析，可口可樂經(jīng)歷了以預(yù)售制為主體的“直銷“和“直銷+分銷”的運(yùn)作模式，基本建立了適應(yīng)目前中國市場實(shí)
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