在當(dāng)前市場環(huán)境下，開發(fā)、推廣新產(chǎn)品是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力和利潤的源泉，更上一個企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)路徑。一個好的產(chǎn)品開發(fā)出來后，凝結(jié)著市場人員、技術(shù)人員的心血，但“動銷”卻往往成為壓倒企業(yè)的最后一根稻草，成為諸多廠家的心頭之疼！特別是中小型企業(yè)，對如何實(shí)現(xiàn)低成本動銷有著非常急切的需求。我的課程中就包含這樣的內(nèi)容，下面我將部分提綱列舉一二：
一、新產(chǎn)品動銷，價(jià)格體系決定驅(qū)動力。經(jīng)銷商如何對新產(chǎn)品動心？終端商如何對新產(chǎn)品動心？消費(fèi)者如何對新產(chǎn)品動心？價(jià)格帶就是消費(fèi)者心中的價(jià)位？如何利用？如何改變？
二、新產(chǎn)品動銷，不同的產(chǎn)品有不同的推廣路徑。
鋪貨方面：有的先批發(fā)再終端；有的先終端再批發(fā)；有的先廣告再終端……哪種最有效？
宣傳方面：有的注重地面陳列，有的注重活動炒作，有的注重促銷，有的注重廣告宣傳，有的注重網(wǎng)絡(luò)宣傳……每個宣傳方式的特點(diǎn)是什么？哪個對你的企業(yè)更有效？
三、新產(chǎn)品低成本終端鋪貨技巧，方法不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不同？如何實(shí)現(xiàn)低成本呢？
四、新產(chǎn)品的消費(fèi)群體心理擴(kuò)散過程是什么？如何讓1個消費(fèi)者接受？2個消費(fèi)者接受？10個消費(fèi)者接受？1000個消費(fèi)者接受？數(shù)萬名消費(fèi)者接受形成忠誠消費(fèi)群體？
五、新產(chǎn)品客戶的選擇？選擇哪類客戶的后期的運(yùn)作成本低？不同階段的市場，不同規(guī)模的企業(yè)有不同的方法。
六、新產(chǎn)品的渠道選擇，多少企業(yè)由于認(rèn)知問題出現(xiàn)較大的損失，還以為是企業(yè)發(fā)展必須付出成本，真的嗎？近2年的某土豪企業(yè)也付出過這樣的代價(jià)，具體是多少億，或者只有他們自己知道！
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