授課時(shí)間:11月13日 授課講師：黃鈺茗 授課地點(diǎn)：廣元市 服務(wù)客戶：中國(guó)人壽廣元市分公司 主講課程：能量激發(fā)訓(xùn)練大課《綻放自我，贏戰(zhàn)2020》
一、授課時(shí)間：2019年11月11日 二、授課講師：黃鈺茗 三、授課地點(diǎn)：廣西南寧市艾美酒店 四、服務(wù)客戶：禧念醫(yī)藥 五、主講課程：《綻放最好的自己，贏在能量突破》-銷售團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練 1、分析行業(yè)的
一、課程時(shí)間： 2016年9月10-13日，3天3夜 二、企業(yè)：華津時(shí)代山西省公司 三、參訓(xùn)對(duì)像 華津一線經(jīng)銷商 四、課程綱要： 1、突破贏銷思維 2、喚醒感恩能量 3、激發(fā)生命能量 4、綻放銷售能
淺談銷售過(guò)程管理一、客戶管理：客戶管理并不是指管理客戶，而是在銷售過(guò)程中管理者要對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員所掌握的客戶數(shù)量、客戶經(jīng)營(yíng)情況、服務(wù)狀態(tài)進(jìn)行管理，應(yīng)包含以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：（一）客戶標(biāo)準(zhǔn)：1.具備什么標(biāo)準(zhǔn)
??銷售運(yùn)營(yíng)管理五大工程--氛圍工程之早會(huì)經(jīng)營(yíng)（參考）一、早會(huì)功能：早會(huì)是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的精神發(fā)動(dòng)機(jī)，承擔(dān)多種目的與功能：1、鬧鐘功能：到點(diǎn)必須參加，也是團(tuán)隊(duì)不可商量事情之一，具備很高權(quán)威性；2、企業(yè)文
??一、目標(biāo)設(shè)定： 目標(biāo)設(shè)定要有必達(dá)目標(biāo)和挑戰(zhàn)目標(biāo)，必達(dá)目標(biāo)是必須要達(dá)成的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要養(yǎng)成達(dá)成目標(biāo)的習(xí)慣，這樣團(tuán)隊(duì)成員才會(huì)有信心去面對(duì)下一目標(biāo)，反之：如果每次拍腦門定目標(biāo)，總是不達(dá)成，團(tuán)隊(duì)成員將會(huì)失去
??結(jié)緣破冰話術(shù)之話題系列（三）交通：如：（見面握手后）北京的交通真是世界上最大的難題啊，不知道您是否也因?yàn)榻煌▎?wèn)題耽誤過(guò)重要業(yè)務(wù)？我今早*點(diǎn)就出發(fā)了，只怕交通耽誤事。（您能抽出時(shí)間同我見面，我很感激
結(jié)緣破冰話術(shù)策略（二） ---溝通話題參考受教育背景： 如：*哥，您哪一年來(lái)北京的？您是在北京上學(xué)嗎？您是哪一年畢業(yè)的？1、（客戶學(xué)歷高）怪不得您思維這么縝密。我知道，一個(gè)人想要成功需要找老師請(qǐng)教練
結(jié)緣破冰話術(shù)策略（一） 話題可以從下列方面入手：（一）稱呼：（使用非正式稱呼可以獲得這些稱呼平時(shí)的人際關(guān)系氛圍，這是銷售人員建立人際關(guān)系的重要技
我一直在思考一個(gè)最簡(jiǎn)單也最基礎(chǔ)的問(wèn)題：究竟什么是團(tuán)隊(duì)？我們看 任何一個(gè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖，都可以輕易地辨析出以下幾個(gè)概念：部門、 事業(yè)部、分公司、總公司、董事會(huì)等。關(guān)于這些組織，大多數(shù)對(duì)企業(yè)稍有 了
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