結緣破冰話術之話題系列（三）

交通：如：（見面握手后）北京的交通真是世界上

最大的難題啊，不知道您是否也因為交通問題耽誤

過重要業務？我今早*點就出發了，只怕交通耽誤

事。（您能抽出時間同我見面，

我很感激您，也很重視這次見面，希望我們能夠達

到雙贏，我找您的主要的目的是……）

工作中的共同點：（共同的職業、共同的追求、共

同的目標）如：

1、（若對方也做過銷售）您也做過銷售？銷售入

門不容易，需要大量學習和實踐……入門以后就容

易了。跟您這么說，其實，說實在的，我還有好多

東西需要學習呢。以后有機會我得向您多學習。

生活共同點（共同的祖籍、共同的生活經歷、共同

的信仰）

1、（若是共同祖籍）我老家也是……，您也喜歡

老家的……嗎？可有意思了，聽說最近……，能在

北京遇到老鄉，也是難得的緣分。您工作挺忙吧，

很久沒吃過老家的特產了吧，

有機會回老家我給您帶些特產。我挺珍視老鄉的情

誼的，您千萬別推辭啊。（一定要履行諾言，客戶

也一定會被征服的，建立長期合作關系，贏得客戶

和轉介紹）

興趣愛好共同點（共同喜歡的業余活動、體育項

目、國內外大事）

1、您注意到了嗎？最近，政府工作報告提出……

嘿，我以前也不怎么關注政府工作報告，自從進了

公司，在領導們的啟發下，我越來越覺得政府工作

報告是特別有信息量和指導意義的，尤其是對企業

發展更有方向性的指導意義（平時可以收集相關的

資料，見客戶前翻翻）

2、國家足球隊又輸了……，嘿，我也是，銷售有

時候挺累的，就看場球賽放松放松，其實，對我這

個年齡，學習還是最重要的。今天跟您見面，主要

的目的是想跟您介紹下我們公司和產品，希望對您

做好企業有幫助……，說起我們公司吧……

內容僅供參考，未完待續交通：如：（見面握手

后）北京的交通真是世界上最大的難題啊，不知道

您是否也因為交通問題耽誤過重要業務？我今早*

點就出發了，只怕交通耽誤事。

（您能抽出時間同我見面，我很感激您，也很重視

這次見面，希望我們能夠達到雙贏，我找您的主要

的目的是……）

工作中的共同點：（共同的職業、共同的追求、共

同的目標）如：

1、（若對方也做過銷售）您也做過銷售？銷售入

門不容易，需要大量學習和實踐……入門以后就容

易了。跟您這么說，其實，說實在的，我還有好多

東西需要學習呢。以后有機會

我得向您多學習。

生活共同點（共同的祖籍、共同的生活經歷、共同

的信仰）

1、（若是共同祖籍）我老家也是……，您也喜歡

老家的……嗎？可有意思了，聽說最近……，能在

北京遇到老鄉，也是難得的緣分。您工作挺忙吧，

很久沒吃過老家的特產了吧，

有機會回老家我給您帶些特產。我挺珍視老鄉的情

誼的，您千萬別推辭啊。（一定要履行諾言，客戶

也一定會被征服的，建立長期合作關系，贏得客戶

和轉介紹）

興趣愛好共同點（共同喜歡的業余活動、體育項

目、國內外大事）

1、您注意到了嗎？最近，政府工作報告提出……

嘿，我以前也不怎么關注政府工作報告，自從進了

公司，在老師們的啟發下，我越來越覺得政府工作

報告是特別有信息量和指導意義的，尤其是對企業

發展更有方向性的指導意義（平時可以收集相關的

資料，見客戶前翻翻）2、國家足球隊又輸

了……，嘿，我也是，銷售有時候挺累的，就看場

球賽放松放松，其實，對我這個年齡，學習還是最

重要的。今天跟您見面，主要的目的是想跟您介紹

下我們公司和產品，希望對您做好企業有幫

助……，說起我們公司吧……

內容僅供參考，未完待續。。。。。