在上一篇文章中與大家分享了銀行培訓擁有廣闊的發展前景和市場，在這一篇文章中與大家分享銀行客戶如何做營銷。

銀行客戶與其它行業的客戶有所不同，由于培訓機構太多，每天的騷擾電話太多，許多銀行的客戶備受騷擾，工作不斷被電話打斷。還有許多連招呼都不打直接找上門推銷培訓課程的，作為一個帶領十幾位營銷人員業績直沖3000萬的專業人士，在此與大家分享一些做好銀行培訓機構營銷的經驗。

1、專業的團隊做專業的事。銀行客戶相對來說比較排外，他們喜歡與專業機構合作與交流，并感到放心。這就要求培訓機構擁有一支專業做銀行培訓的團隊，這支團隊必須對銀行業務有一定的了解，并且具有較強的專業素質。

2、懂得做好自我包裝。所謂的自我包裝，除了要每年有高大上的課程簡介之外，最好能夠有專業的刊物/雜志或者網站，這些形象工程非常有價值。

3、找到短期之內銀行關注的點，做好公益活動。無論大小的銀行培訓機構，都得讓客戶知道你，而大的營銷活動是一定要做的，比如：每年九、十月份銀行都在關注如何做好年度培訓計劃，創新的培訓模式，有一段時間銀行在關注如何做好網點轉型，現在在關注對公業務專型等等。

4、專業的公開課營銷可以帶動內訓業務。公開課是最好的營銷和帶動所有業務的大好的機會，專業的公開課的策劃需要有一定的專業人才，迎合階段性的培訓需求，如從今年3月份開始，銀行開始出現大量的壞帳，信貸風險管理一定是培訓中的熱點，還有就是以民生銀行為代表的社區銀行業務等等，能夠抓住這些熱點來設計的公開課程一定會凸顯專業水平，并帶動內訓業務的營銷。

5、咨詢輔導項目一定要找一個大一些的銀行做出標桿。現階段的銀行，已經逐漸開始不再滿足于傳統的授課，越來越多的人力資源部門將培訓的職責直接劃歸到業務部門。業務部門選擇培訓，一定是對業績要求非常強的。這就要求，我們必須設計一些具備一定的專業水平的咨詢輔導項目，如對公客戶經理，支行行行項目一定是階段性的熱點。這類項目一定要找到一個具有代表性的銀行做出高水平，才可以行業推廣和復制，哪怕前兩個項目不賺錢都得做。

6、嘗試區域營銷。不少的同行開始在各區域建點，開始地毯式的營銷，事實證明，這樣的經營策略，在一些培訓機構不密集的地區是一種非常好的方式，人員不需要太多，可以當地招聘，只要有核心的產品，一定可以收獲許多。

7、微信、網絡營銷渠道必不可少。我們經常可以看到，有許多同行在百度上進行廣告。這是一種很好的快速見效的方式，百度的百科問答的軟廣告也有人常用，還有就是微信上一些行業性的文章，仔細看下面也有廣告的哦。

總之，這是一個無限大的市場，需要每一個培訓機構用心去經營，無論大小的機構，只要是用心投入就一定會做的有聲有色，但是，必須要把客戶的利益放在第一位，每一次都要確保培訓的質量，不僅僅是因為多數銀行要根據滿意度來付款，更為重要的就是，只要有一次失敗的課程，客戶很可能再也不和你合作了，更有可能的是，行業里都知道了。