很多企業往往認為，戰略就是一個發展方向，或戰略就是目標。所以，這些企業的戰略，即使有成文的規劃，也大多是虛戰略、假規劃。

從事管理咨詢和培訓工作十多年，筆者見過大量的企業戰略規劃。經常發現的情況是，這些企業所謂的戰略規劃，往往就是企業使命、愿景、目標以及價值觀的集合，做得好一點的，會有基于總增長目標的分解目標和細化目標，然而，戰略規劃基本也就到此打住，更重要的內容基本就沒有。

這樣一種戰略規劃，因為缺乏必要的戰略細節，想得到執行，難度就可想了。實際上，從大的方面看，戰略規劃包括兩個部分的工作：戰略規劃和戰略設計，同時必須得清楚明白，戰略規劃≠戰略設計，企業戰略不能得到有效執行，這往往是問題的開始。

先說戰略設計

戰略設計就是關于如何賺錢的謀劃，通常也叫做商業模式設計。設計的內容包含企業的戰略目標，市場需求定義，客戶價值主張，競爭錯位，運營模式，以及能力平臺構建等一系列不可或缺的重點內容。

有些管理人員認為，我們企業根本就沒有談過什么戰略設計，十幾年、二十幾年下來，不是照樣過得很好？這實在是一種膚淺的想法。著名戰略學家邁克爾·波特的觀點是，每個企業都有戰略，只是以不同的形式存在，一種是顯性戰略，如何賺錢經過明確的設計，并有正規文本以便對照執行；一種是隱性戰略，企業憑著本能在賺錢，戰略在無意識中被執行。

在競爭的環境中，只要企業存在，戰略就像企業的影子而時時跟隨。顯性戰略的好處在于便于溝通、便于反思、便于檢查、便于調整，總之，便于戰略的執行、調整和創新。所以，一旦業務變得復雜難于控制，一旦企業規模增大，就有必要將隱形戰略轉化為顯性戰略。

再說戰略規劃

狹義上的戰略規劃，指的是如何實現戰略設計的行動規劃。也因此，所謂的戰略執行就是遵照戰略規劃，采取一系列的行動，以達成企業的戰略目標。戰略設計是綱領性文件，行動規劃是執行性細則。

沒有針對行動的規劃，就會導致戰略行動缺少統一的協調和配合。企業管理上，資源浪費，執行混亂，內耗過多，原因大多在此。

現在有一種錯誤的認識：認為戰略太虛，戰略規劃沒用。這實在是一種誤解，原因是企業戰略規劃本身存在缺陷，即企業的戰略規劃往往只有關于目標的規劃，而沒有關于如何實現目標的行動方案的規劃，導致戰略規劃不能指導現實的工作。

戰略規劃不但要規劃協調一致的行動方案，而且還需對行動方案的執行，制定行動目標和考核指標，設立監控戰略執行情況的“傳感器”。戰略規劃對行動方案規劃的越細致、越明確，戰略的可執行程度就越高。

戰略執行的前提是戰略明確，平衡記分卡之戰略地圖是規劃戰略行動的一個有效工具。聞毅老師原創專著《新平衡計分卡-戰略落地的密碼》一書，已詳細介紹，如何繪制戰略地圖以明確戰略行動的執行要求。

作者：聞毅老師

本文轉自聞毅老師新書《新平衡計分卡-戰略落地的密碼》。歡迎轉發本文鏈接，若拷貝內容轉載，請注明原作者與來源。