打造金牌銷售團隊培訓
培訓講師：王改云
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
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課程推薦：
主要特點：詳細闡述打造金牌銷售團隊的操作精髓
案例指導：分析打造金牌銷售團隊內訓的經(jīng)典個案
案例訓練：掌握打造金牌銷售團隊的技能提升方法
行動建議：打造金牌銷售團隊培訓的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議：引爆打造金牌銷售團隊潛力的行動方案
培訓大綱：
一、銷售團隊管理者心靈修煉及領導魅力修為
1、銷售管理者的自我認知
2、銷售管理者的角色定位
3、如何保持陽光心態(tài)
4、如何擁有強大氣場
5、五心為王：積極，感恩，包容，強者，責任
6、勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里？
二、如何激勵輔導下屬
1、團隊激勵的真正價值
2、四種員工的激勵策略
3、五種核心激勵模塊
4、正面激勵與反面激勵的真正作用
5、銷售會議激勵的運用
6、如何讓員工為榮譽而戰(zhàn)并不是僅為提成而干
三、銷售團隊激勵機制的制定
1、銷售團隊薪酬體系的制定
2、銷售獎懲制度的制定
3、獎要獎的心動，罰要罰得心痛
4、獎要及時，罰不過夜
5、激勵的本質以及人性共性
6、如何用好激勵機制
四、銷售團隊的訓練與管理
1、員工不是培訓出來的，是訓練出來的
2、指導新員工走入“正軌”的四步流程
3、師父領進門修行在師傅，嚴師出高徒
4、銷售團隊訓練：常規(guī)訓練，心靈訓練，技巧訓練
5、如何激發(fā)員工對銷售的興趣與信心
6、如何用好各種會議來輔導大家
五、銷售目標的設定與執(zhí)行
1、年度目標分解與設定
2、月任務的分解和執(zhí)行
3、銷售人員時間管理及行程管控
4、如何將團隊目標融入團隊成員的血液
5、目標讓團隊凝聚力增強
六、銷售團隊溝通與團隊共贏
1、溝通的真正障礙
2、高效溝通的實質解決方案
3、團隊溝通的必要性和技巧
4、上級、下級、平級如何和諧共贏
5、高效溝通的五個原則
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