領導者識人的三重境界

明佩玉

宋代禪宗大師青原行思提出參禪的三重境界：參禪之初，看山是山，看水是水；禪有悟時，看山不是山，看水不是水；禪徹悟時，看山仍然是山，看水仍然是水。

領導者識人同樣要跨越三重境界。

一、看山是山、看水是水

一個人的言行舉止，往往是其內心思想的外在表露，所以，領導者招聘員工，通過觀察應聘者的言行來做出可用與不可用的判斷。

一個人的能力和品行，往往“有目共睹”，所以，領導者會由于對一個人的共識性判斷，來做出用人的取舍。

是山是水，表面上看到的、感受到的，是人們判斷事物內在品質的基礎。領導者識人，也以此為基礎。

然而，人是復雜的，每個人在很多場合所呈現出的一面，常常不是真正的自我，真正的自我有時會有意無意地隱藏很久、很深，有時終其一生也很難看清一個人，也就是人的表里經常是脫節的。

看山是山、看水是水，只是領導者識人的第一重境界，要能夠識別特殊的稀缺型人才，領導者要跨越到第二重境界。

二、看山不是山，看水不是水

伯樂是善于相馬的大師。但是，他年老后，體力已慚慚不支。所以將打柴的九方皋推薦給秦穆公。穆公召見九方皋，派他出去尋找千里馬。三個月以后，九方皋回來報告說：“找到了，在沙丘那個地方。”

穆公連忙問：“是什么樣的馬？”

九方皋回答說：“是黃色的母馬。”

派人去把馬牽來，卻是黑色的公馬。穆公很不高興，把伯樂叫來說：“糟糕透了！你推薦的九方皋，連馬的顏色和雌雄都搞不清楚，又怎么能識別千里馬呢？”

伯樂感慨地贊嘆說：“九方皋相馬竟達到了這種地步，這正是他比我高明千萬倍的原因呀。九方皋注重觀察的是精神，而忽略了馬的表象；注意它內在的品質，而忽視了它的顏色和雌雄。像他這樣相出的馬，才是比一般的好馬更珍貴的千里馬啊！”

馬牽來了，果然是天下少有的千里馬。

九方皋之所以被伯樂看重，是因為九方皋能夠透過事物看本質，知道自己需要什么，應該關注什么，他為了找到自己所需要的，而忽略了一些無需關注的表面現象。而秦穆公卻只能看到馬的表面，所以說千里馬常有，而伯樂不常有。

有的人，不修邊幅卻滿腹經綸；有的人放蕩不羈，卻胸有百萬兵；有的人其貌不揚，卻學富五車。所以作為領導者，應該能看到員工真正的才學，而不被表面現象所迷惑。

三、看山仍然是山、看水仍然是水

被齊桓公尊為“仲父”的管仲說：“當初我貧困的時候，曾經同鮑叔牙一道做買賣，分財物往往自己多得，而鮑叔不將我看成貪心漢，他知道我貧窮；我曾經替鮑叔出謀辦事，結果事情往往弄得更加困窘而無法收拾，鮑叔不認為我愚笨，他知道時機有有利和不利；我曾經多次做官又多次被國君斥退，鮑叔不拿我當無能之人看待，他知道我沒遇上好時運；我曾經多次打仗多次退卻，鮑叔不認為我是膽小鬼，他知道我惦念家中還有老母。”

后來在鮑叔牙力薦下，齊桓公重用管仲，并因此成為春秋五霸之一，天下人不僅稱贊管仲的才干，更加贊美鮑叔牙能夠識別人才。

這是一種洞察世事后的返璞歸真，既能看到員工的才能，也能看到他內在的品行，且能撥云見日，看到員工言行的根本，回歸到對人的最本真的人性判斷上。

孔子說：“視其所以，觀其所由，察其所安。” 首先要觀察他所做的事情，其次觀察他因何去做，再觀察他做此事時心情如何，安與不安。這樣，領導者才能對決定一個人未來潛力的人性本質有把握，才能從根本上識人和用人。

“知人者智、自知者明”，對于一個領導者來講，最重要的不是自身能力有多強，而在于識人和用人的水平。領導者要能夠慧眼識英才，需跨越識人的三重境界。