標桿銷售經驗萃取復制
讓銷售經驗變成企業的印鈔機
萃取銷售經驗成手冊
沉淀銷售經驗成財富
減少自我摸索做銷售
縮短培養周期做冠軍
提高銷售成交率增利潤
李一環老師認為標桿銷售精英的經驗就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經驗是企業寶貴的財富，將這些銷售最佳實踐知識萃取出來，可傳承、可復制。隱性銷售經驗顯性化，零散銷售經驗系統化。
在銷售問題
1、銷售培訓：參加很多銷售課程，和自己行業、產品都不一樣還需要銷售轉化
2、銷冠離職：銷售冠軍離職公司業績就下滑，沒將銷售冠軍經驗提煉成方法論
3、銷冠經驗：銷售高手多，分享銷售經驗不能用，說：要自信要堅持要多學習
4、銷售手冊：銷售不愿意寫文字，說很忙沒時間，培訓部又不懂銷售經驗萃取
5、銷售成長：招聘新銷售成長慢，拿客戶練手做銷售，傷害了品牌，流失率大
6、銷售訓練：沒有銷售培訓課件PPT，銷售冠軍又不會講課，銷售培養問題大
二、銷售經驗萃取
企業價值：沉淀銷售知識體系，有銷售冠軍孵化體系，不靠能人，靠銷售體系
銷售價值：減少銷售犯錯，提高簽單率，多開單，多拿提成，減少銷售流失率
培訓價值：有銷售培訓課件PPT，有內部銷售講師團隊，不需要依賴外部講師
標桿銷售經驗萃取復制
一、銷售經驗萃取：流程化
1、銷售經驗萃?。航缍ㄤN售價值
2、銷售經驗萃?。哼x擇銷售場景
3、銷售經驗萃取：找出銷售挑戰
4、銷售經驗萃?。哼€原銷售場景
5、銷售經驗萃?。和诔鲣N售經驗
6、銷售經驗萃取：輸出銷售方法
二、銷售經驗萃?。簣鼍盎?/span>
1、銷售流程設計萃取方法
2、銷售場景案例萃取方法
3、銷售策略經驗萃取方法
4、銷售工具經驗萃取方法
5、拜訪客戶經驗萃取方法
6、了解客戶需求萃取方法
7、銷售話術經驗萃取方法
8、產品賣點話術萃取方法
9、客戶疑問銷售萃取方法
10、百問百答話術萃取方法
11、價值呈現經驗萃取方法
12、銷售踢單經驗萃取方法
三、珠寶鉆石銷售案例萃取：案例分享
1、定婚男生女孩：目標客戶標準化
2、恭喜男生女孩：客戶場景一致化
3、多款鉆戒試戴：銷售工具統一化
4、鉆戒寓言故事：產品話術價值化
5、客戶疑問解答：百問百答手冊化
6、促單快速成交：銷售步驟成交化
7、收款連單會員：銷售動作大單化
8、售后服務短信：客戶滿意品牌化
四、銷售經驗萃?。悍椒ɑ?/span>
1、問卷式：銷售經驗萃取
2、訪談式：銷售經驗萃取
3、銷售團隊共創：銷售經驗萃取
4、內外資料研究：銷售經驗萃取
五、銷售經驗萃?。簝r值化
1、銷售經驗萃?。菏謨曰?/span>
2、銷售經驗萃取：結構化
3、銷售經驗萃?。赫n程化
4、銷售經驗萃?。褐v師化
六、銷售經驗萃取：訓練化
1、銷售標準化手冊編寫
2、銷售場景視頻拍攝
3、銷售集中通關訓練
李一環老師認為掌握： 銷售經驗萃取方法論，銷售訓練復制方法論，才能做好銷售經驗萃取，才能落地執行。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
