標桿營銷商學院——《連鎖總部銷售體系》方案班
連鎖品牌需要的不是銷售冠軍
連鎖品牌需要的是
培養銷售冠軍的銷售體系
課程背景
您的連鎖品牌是否遇到過以下情況 ：
1、連鎖戰略很好，商業模式很好，產品質量很好，門店幾十萬的投資經營成本，面對客戶卻不知如何更好的銷售產品？
2、連鎖總部不知如何給加盟商/直營店的銷售人員培訓什么內容，課程不知如何設計，銷售訓練復制系統不知怎么做？
3、加盟商/直營店總是說沒有客戶進店啊，進店看了一會就走了，怎么辦？
4、為什么門店總是說培訓沒有效果，客戶根本按照這個套路來，銷售培訓沒用。
5、門店銷售冠軍一離職，業績就下滑，如何人走，銷售經驗留下，讓銷售經驗變成公司可傳承的財富。
6、招新銷售，給一本銷售話術和產品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個末位淘汰機制，還行嗎？
7、門店管理者一到月初月底就變成激勵大師，我們的目標是多少，我們要努力要加油，月底還是沒有完成目標，怎么辦？
8、師傅帶徒弟不會教，銷售人員成長慢，拿客戶練手試錯，趕走了客戶，傷害了品牌。
9、門店如何提升成交率，客單價、連單率、復購率、老顧客轉介紹如何開展？
課程收益
1、建體系：
不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；
2、有賣點：
客戶聽的懂品牌賣點，產品賣點，價值賣點；
3、知客戶：
領會客戶對產品需求，減少拿顧客試錯成本；
4、懂分析：
分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設計話術；
5、會推薦：
有效推薦公司產品方法，多種產品連帶銷售；
6、速成交：
制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交；
7、強訓練：
銷售人員知識，態度，技能的有效訓練方法。
8、增業績：
提升連鎖門店銷售能力，實現連鎖總部利潤；
【課程模型】
課程大綱模塊一：連鎖總部的銷售體系搭建核心
1、建連鎖總部銷售體系6個利益
2、連鎖品牌的銷售體系結構設計
3、門店銷售體系打造的3個步驟
4、打造獨一無二的銷售復制體系
5、賣產品功能到賣客戶場景設計
6、支撐連鎖品牌持續盈利的銷售體系
模塊二：連鎖總部的銷售體系流程
1、銷售體系流程的核心思想
2、直營店銷售體系流程設計
3、微信朋友圈圖片視頻設計
4、接待客戶的銷售流程設計
5、客戶體驗式感受流程設計
6、門店開場白，客戶寒暄，探詢需求、
價值重構，價值呈現，疑問解答設計等
模塊三：連鎖品牌的賣點提煉
1、公司/老板/客戶案例故事化傳播
2、連鎖品牌的理念如何生動化講解
3、連鎖品牌競爭力如何價值化證明
4、連鎖品牌的賣點如何差異化誘購
模塊四：連鎖企業產品的賣點提煉
1、提煉產品賣點5個核心
2、高價格的產品賣點提煉
3、低價格的產品賣點提煉
4、客戶引流產品賣點提煉
5、利潤/形象產品賣點提煉
6、高頻/低頻購買的賣點提煉
模塊五：連鎖品牌目標客戶的購買邏輯
1、目標客戶畫像模型分析方法
2、目標客戶進店和不進店原因
3、客戶判斷價值和成本的邏輯
4、客戶選擇購買和不買的因素
5、客戶大腦和銷售大腦的區別
6、考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因
模塊六：連鎖門店銷售話術的設計
1、新/老客戶銷售話術設計
2、解除客戶警惕話術設計
3、客戶利益買點話術設計
4、屏蔽競爭對手話術設計
5、客戶認知成交話術設計
6、鏈接顧客感性話術設計
7、提問銷售策略話術設計
模塊七：連鎖門店成交踢單的設計
1、客戶有購買動作的信號
2、門店銷售踢單工具設計
3、與客戶共創雙贏的方案
4、臨門一腳成交方法技巧
5、高利潤高連單率的成交
模塊八：連鎖門店薪酬績效激勵考核
1、連鎖門店銷售選育用留
2、連鎖門店銷售薪酬設計
3、連鎖門店銷售考核設計
4、連鎖門店銷售激勵系統
5、連鎖門店銷售誓師大會
6、連鎖門店銷售PK 設計
模塊九：連鎖總部銷售體系復制
1、銷售冠軍經驗萃取復制
2、銷售體系課件設計開發
3、銷售手冊銷售話術設計
4、新百問百答的話術編寫
4、銷售冠軍訓練方法策略
5、銷售體系迭代升級方法
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