標桿營銷商學院——
《企業銷售體系搭建》銷售冠軍復制體系：方案班
企業需要的不是銷售冠軍
企業需要的是
培養銷售冠軍的銷售體系
課程背景
您的企業是否遇到過以下情況 ：
1、企業戰略很好，商業模式很好，產品質量很好，面對客戶卻不知如何更好的銷售產品？
2、產品優勢好像很多，如何提煉差異化，和客戶需求結合，設計銷售話術。
3、客戶總是要貨比三家，客戶的購買邏輯和判斷依據是什么，怎么應對。
4、客戶要折扣降價的壓力始終非常大，單簽了，利潤很低，怎么應對。。
5、銷售冠軍一離職，業績就下滑，如何人走，銷售經驗留下，讓銷售經驗變成公司可傳承的財富。
6、招新銷售，給一本銷售話術和產品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個末位淘汰機制，還行嗎？
7、銷售管理者一到月初月底就變成激勵大師，我們的目標是多少，我們要努力要加油，月底還是沒有完成目標，怎么辦？
8、師傅帶徒弟不會教，銷售人員成長慢，拿客戶練手試錯，趕走了客戶，傷害了品牌。
9、信息很發達，客戶懂得比銷售還多，比銷售還專業，該怎么辦？
10、銷售冠軍復制的訓練體系怎么搭建，銷售冠軍的經驗如何萃取提煉出來？
課程收益
1、建體系：
不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；
2、有賣點：
客戶聽的懂品牌賣點，產品賣點，價值賣點；
3、知客戶：
領會客戶對產品期望，減少拿顧客試錯成本；
4、懂分析：
分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設計話術；
5、會推薦：
有效推薦公司產品方法，多種產品連帶銷售；
6、速成交：
制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交；
7、強訓練：
銷售人員知識，態度，技能的有效訓練方法。
8、增業績：
提升銷售簽大單能力，實現企業利潤高增長；
課程須知
1、課前填寫《銷售問題診斷表》建立數據庫，持續落地跟進
2、課中拿出《1套銷售手冊+8套銷售話術》+《企業總部銷售體系改善方案》
3、標桿營銷商學院承諾：3天2夜帶回去一套屬于本公司獨一無二的銷售體系，現場制定出銷售體系，咨詢師/老師現場輔導。
【培訓對象】老板、總經理、營銷總監、銷售總監、區域經理、銷售精英、培訓部等；為獲得最佳的落地效果，產生最佳績效，特別建議黃金團隊組合：老板+總經理+營銷總監+運營經理+培訓經理+區域經理+數名銷售精英！
【溫馨提醒】本課程可為企業量身定制內訓服務，歡迎咨詢。
【課程模型】
告知型、推銷型、關系型銷售將逐漸失效
關注客戶成功，客戶價值是未來銷售趨勢
企業銷售體系搭建課程大綱
模塊一：企業總部的銷售體系搭建核心：清思路有戰略
1、建企業總部銷售體系6個利益
2、中心企業的銷售體系結構設計
3、企業銷售體系打造的3個步驟
4、打造獨一無二的銷售復制體系
5、賣產品功能到賣客戶場景設計
6、支撐企業持續盈利的銷售體系
模塊二：企業總部的銷售體系流程：有流程有步驟
1、銷售體系流程的核心思想
2、區域性銷售體系流程設計
3、微信朋友圈圖片視頻設計
4、接待客戶的銷售流程設計
5、客戶體驗式感受流程設計
6、客戶的購買流程形成結構
7、銷售流程和購買流程差別
模塊三：企業總部的賣點提煉：有故事有差異
1、公司/老板/客戶案例故事化傳播
2、企業品牌的理念如何生動化講解
3、企業核心競爭力如何價值化證明
4、企業的整體賣點如何差異化誘購
模塊四：企業產品的賣點提煉：有賣點有利益
1、提煉產品賣點5個核心
2、高價格的產品賣點提煉
3、低價格的產品賣點提煉
4、客戶引流產品賣點提煉
5、利潤/形象產品賣點提煉
6、高頻/低頻購買的賣點提煉
模塊五：企業目標客戶的購買邏輯：懂客戶有方法
1、目標客戶畫像模型分析方法
2、客戶判斷價值和成本的邏輯
3、客戶選擇購買和不買的因素
4、客戶大腦和銷售大腦的區別
5、組織購買和個人購買的區別
模塊六、挖掘需求解除疑問：挖期望挖動機
1、傾聽方法和提問的運用
2、挖隱性需求變迫切需求
3、提問銷售問題設計方法
4、異議防范和價值的重構
5、解決客戶太貴了考慮下
模塊七：企業銷售話術的設計/提煉：有話術有成交
1、新/老客戶銷售話術設計/提煉
2、解除客戶警惕話術設計/提煉
3、客戶利益買點話術設計/提煉
4、屏蔽競爭對手話術設計/提煉
5、客戶認知成交話術設計/提煉
6、鏈接顧客感性話術設計/提煉
7、提問銷售策略話術設計/提煉
8、產品優勢賣點話術設計/提煉
模塊八：銷售體系成交踢單的設計：會成交高利潤
1、客戶有購買動作的信號
2、銷售踢單工具設計方法
3、與客戶共創雙贏的方案
4、臨門一腳成交方法技巧
5、高利潤大單的成交方法
6、與客戶談判策略的技巧
模塊九：銷售薪酬績效激勵考核：有獎有罰有動力
1、銷售體系搭建：銷售選育用留
2、銷售體系搭建：銷售薪酬設計
3、銷售體系搭建：銷售考核設計
4、銷售體系搭建：銷售激勵系統
5、銷售體系搭建：銷售誓師大會
6、銷售體系搭建：銷售PK 設計
模塊十：企業總部銷售體系復制：有訓練有鐵軍
1、銷售冠軍經驗萃取復制
2、銷售體系課件設計開發
3、銷售手冊銷售話術設計
4、新百問百答的話術編寫
4、銷售冠軍訓練方法策略
5、銷售體系迭代升級方法
本課程可定制為內訓課程，根據企業行業和品牌，以及市場情況定制
浙公網安備 33010802003509號
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