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2018年企業銷售進化論
銷售經驗萃取是銷售管理層必備的技能
銷售經驗萃取是銷售提高成交率的利器
銷售經驗萃取是培訓部績效呈現的工具
銷售經驗萃取是企業持續高利潤的保證
???? ?企業最大的浪費就是銷售經驗的浪費，因為銷售是唯一直接創造利潤的部門
???? ?銷售最佳實踐萃取復制，可讓銷售員快速成長，減少摸索時間，減少失敗，提高成交率
????? 標桿銷售經驗的萃取是一種方法技能，是最容易將銷售最佳實踐復制和遷移的一種技能，可以將標桿銷售的最佳實踐隱性經驗顯現化，顯現經驗系統化后，復制給其他銷售員。
????? 未來銷售培訓是先萃取標桿銷售經驗，不用銷售員去比感悟力和理解力，
標桿銷售經驗萃取復制
打破銷售培訓沒有效果的詛咒
掌握標桿銷售最佳實踐萃取的方法和工具
解決以下難題 :
老板說：公司的業績這么差
（銷售培訓為什么沒有效果）
營銷總監：你們是怎么搞的
（銷售培訓為什么沒有效果）
銷售精英：這些方法都沒用
（銷售培訓為什么沒有效果）
培訓部門：是啊那里出問題
（銷售培訓為什么沒有效果）
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最佳銷售經驗萃取
就是建立銷售根據地
讓銷售培訓沒有效果
是未根據自身企業現狀出發
1、銷售問題聚焦不準確
2、銷售場景選取不真實
3、銷售培訓轉化不科學
掌握銷售最佳實踐萃取技術 ?
企業就擁有了印鈔技術
標桿銷售經驗萃取復制：課程大綱
一、銷售最佳實踐的重要性
銷售是先勝而后求戰，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實踐決勝負。標桿銷售精英的經驗就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經驗是企業寶貴的財富，將這些銷售最佳實踐知識萃取出來，可傳承可復制。
1、銷售精英：快速成長提高成交率
2、培訓部門：從被動變成領導部門
3、客戶利益：滿意和節省時間金錢
4、競爭優勢：職業化標桿銷售動作
5、企業發展：高利潤高市場占有率
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二、標桿銷售經驗萃取前的標準
從公司戰略，銷售績效，問題價值的角度萃取分輕重緩急，標桿銷售萃取前的知識準備，有和無最佳銷售經驗的萃取方法。
1、標桿銷售經驗萃取前的三大要求
2、標桿銷售經驗萃取解決銷售績效
3、銷售客戶業務知識整理8大內容
4、沒有最佳銷售經驗萃取方法工具
5、提前收集銷售萃取信息三種途徑
三、標桿銷售經驗萃取的銷售知識
將標桿銷售的經驗轉為團隊的財富，打破老手與新手之間的經驗壁壘，依托銷售團隊的集體智慧，實現銷售團隊整體能力同步成長。
1、銷售流程設計和再造萃取
2、成交客戶的關鍵行為提煉
3、銷售話術梳理和萃取方法
4、產品賣點提煉和萃取方法
5、客戶的異議庫和百問百答
四、標桿銷售經驗萃取重點分解
?萃取團隊組建成員決定了萃取的成敗，同時梳理出銷售流程和銷售關鍵步驟，針對不同客戶，不同銷售業態，銷售萃取側重點不同。
1、銷售萃取團隊組建重點
2、分解銷售崗位關鍵任務
3、梳理銷售崗位業務問題
4、門店導購銷售經驗萃取
5、大客戶的銷售經驗萃取
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五、績效導向的銷售關鍵場景萃取
標桿銷售最佳經驗是從無數次成功失敗中汲取，經歷反復成交客戶論證得來，最適合公司銷售人員的培養和訓練，避免銷售“重復交學費”，復制“銷售最佳實踐”，提升銷售團隊的銷售技能，減少失敗，提升成交率。
1、銷售知識技能態度的萃取區別
2、三種績效導向的銷售場景萃取
3、收集銷售場景問題的萃取價值
4、明確銷售場景問題的萃取主題
5、萃取銷售專家對象標準和要求
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六、銷售最佳實踐萃取方式
通過行動學習，訪談技巧、萃取技術、將銷售團隊的隱性知識變成顯性知識，從靠個人、靠師傅、靠專家變成靠大家群策群力。
1、銷售精英訪談標準式萃取
2、銷售團隊共創協作式萃取
3、多部門的共創協作式萃取
4、問卷式調研的標準式萃取
5、內部資料和外部知識萃取
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七、標桿銷售經驗萃取課程營銷設計
讓銷售主動想參訓，簡單易記，會操作，銷售萃取課程業績關鍵場景，越細分場景銷售訓練越有用，解決銷售落地執行的才是好課程。
1、標桿銷售實踐萃取課程內部營銷
2、標桿銷售實踐萃取課程設計結構
3、銷售萃取案例課程情景訓練設計
4、銷售最佳萃取易學易記易用設計
5、標桿銷售萃取課程更新迭代方法
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八、標桿銷售經驗萃取復制訓練
五星教學，行動學習，輕松學習方式，線上線下學習方法，不影響銷售開展業務，線上人人是老師，線下通關訓練，讓銷售團隊快速掌握標桿銷售最佳實踐。
1、銷售案例編寫
2、拍攝銷售視頻
3、千聊微課培訓
4、微信群培訓課
5、線下集中培訓
學人不如學己
未來企業銷售競爭
是標桿銷售體系復制的競爭
看誰能復制更多銷售冠軍
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