李一環(huán),李一環(huán)講師,李一環(huán)聯(lián)系方式,李一環(huán)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    李一環(huán):李一環(huán):鉆石門店銷售標(biāo)準(zhǔn)化手冊:鉆石銷售標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)與門店銷售百問百答話術(shù)
    2023-08-01 2417

    鉆石連鎖品牌門店擴(kuò)張路徑

    第一步單店贏利(模式沉淀)

    第二步區(qū)域復(fù)制(區(qū)域第一)

    第三步品牌運(yùn)作(平臺資本)

    店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制,銷售標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制,門店運(yùn)營管理手冊

    提煉單店盈利模型

    單店盈利:樣板店打造從選址,裝修,開業(yè),商品,銷售、門店培訓(xùn)等

    提煉門店標(biāo)準(zhǔn)化

    訓(xùn)練門店標(biāo)準(zhǔn)化

    督導(dǎo)門店標(biāo)準(zhǔn)化

    不敢培養(yǎng)你公司銷售

    你是否怕萬一他離職了怎么辦

    那不是白培養(yǎng)了嗎

    你換一個(gè)角度想一想,不培養(yǎng)銷售

    他是不是每天還在接待客戶

    是讓銷售趕走客戶,還是簽下單

    是培養(yǎng)銷售成本高,還是客戶流失高

    如果一家公司愿意培養(yǎng)人才

    這家公司注定不平凡

    鉆石小鳥全國體驗(yàn)中心已超100家,提供極具特色的DIY個(gè)性定制服務(wù)滿足年輕群體的鉆飾款式個(gè)性化的需求。

    鉆石小鳥銷售工作模塊化

    鉆石小鳥銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化

    鉆石小鳥銷售方法體系化

    鉆石小鳥銷冠復(fù)制批量化

    讓銷售持續(xù)高客單價(jià)成交

    招新銷售,給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹

    要背熟悉哦,然后一腳踹出門,自生自滅

    讓新銷售:靠理解和悟性做銷售

    搞一個(gè)末位淘汰機(jī)制,還行嗎???

    一、鉆石小鳥門店銷售標(biāo)準(zhǔn)化手冊:鉆石小鳥銷售流程九部曲

    1、接待準(zhǔn)備,調(diào)整狀態(tài)

    2、迎接顧客,自我介紹

    3、建立信任,詢問來源

    4、了解需求,介紹產(chǎn)品

    5、鼓勵試戴,熱情贊美

    6、察言觀色,解答疑問

    7、引導(dǎo)成交,附加銷售

    8、售后介紹,發(fā)帖點(diǎn)評

    9、微笑送客,后續(xù)養(yǎng)護(hù)

    從客戶接待流程,再到客戶購買流程,再到如何將這兩個(gè)流程相鏈接,讓我們思路清晰,讓我們熟練運(yùn)用FABE加未來場景,直擊顧客內(nèi)心;

    明白了如何鏈接客戶的認(rèn)知,通過具體的事例“戒指”,“紀(jì)念品”,“項(xiàng)墜耳釘”,“禮品”的購買,來探尋客戶的經(jīng)歷,這是對“鏈接顧客認(rèn)知”的強(qiáng)化!

    為鉆石小鳥定制門店銷售準(zhǔn)化手冊1.0版(word版+思維導(dǎo)圖),銷售標(biāo)準(zhǔn)化PPT,銷售標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制訓(xùn)練方法等,為企業(yè)沉淀銷售標(biāo)準(zhǔn)化體系!

    李一環(huán)認(rèn)為連鎖企業(yè)每一位管理者,都要懂門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制,同時(shí)連鎖品牌更應(yīng)該建立:連鎖門店運(yùn)營管理手冊,門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制,店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制,門店銷售標(biāo)準(zhǔn)化手冊,門店銷售話術(shù)手冊,門店百問百答話術(shù),標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制,督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化體系,以及連鎖總部門店人才訓(xùn)練體系。

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