年度營銷新增長

企業一年盈利營銷計劃制定與執行

企業戰略：決定方向

品牌定位：決定客戶

商業模式：決定盈利

年度營銷：決定戰術

憑經驗、憑感覺、靠個人、靠老板

來制定年度營銷規劃時代已經結束了

年度營銷計劃執行與執行

1、企業一年的利潤增長點那里，增長多少，增長點的判斷依據是什么。

2、年度營銷計劃是老板的計劃，還是營銷總監計劃，怎么制定年度營銷計劃。

3、年度營銷計劃有多少個模塊，制定營銷計劃的順序，制定營銷計劃的重點。

4、為什么年度營銷計劃只放在老板桌子上，營銷人員根本不予理睬，形同虛設。

5、年度營銷計劃如何指導：生產、財務、研發、采購、人力資源等計劃緊密關聯。

6、年度營銷計劃目標如何有效分解，績效考核如何設計，營銷團隊如何訓練打造。

年度營銷計劃的制定應當逐一回答以下問題：

1、 我們的客戶是誰？

2、 我們用什么產品掙他們的錢？

3、 誰去掙？

4、 什么模式或方式？

5、 多少費用？

企業年度營銷計劃制定流程一

企業年度營銷計劃制定流程二

企業年度營銷計劃制定流程三

戰略就是方向：先勝再戰

品牌就是空軍：搶占心智

銷售就是陸軍：攻城略地

運營就是裂變：客多買多

服務就是情感：好好好好

年度營銷新增長=戰略+品牌+銷售+運營+服務: 五合一

李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購椭?， 減少試錯成本，提高企業利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。

他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《利潤型店長》《連鎖企業商學院》《連鎖企業EMBA》

標桿營銷商學院為月子中心定制研發：《賦能型月子中心銷售培訓》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《月子中心引流拓客》《月子中心連鎖標準化》《月子中心連鎖加盟經營體系》

標桿營銷商學院課程定制開發：《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術手冊》《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》