制定年度營銷計劃的作用：

認識優勢與缺點、發現機會與挑戰

幫助管理者明確營銷目標，保證戰略的有效實施

成為研、產、供、銷各部門的溝通橋梁

幫助合理地配置和使用營銷資源

推進目標管理，全面提高經營效能

年度營銷計劃是以團隊的智慧支持企業持續發展

年度營銷計劃的核心內容

一、上年度營銷評估與總結

二、本年度內外部狀況分析

三、整體營銷目標設定與分解

四、相應的營銷策略組合

五、具體實施計劃與保障

六、營銷預算分析與確定

一、上年度營銷評估與總結

1.銷售業績的回顧及分析

2.產品的銷售回顧及分析

3.費用投入的回顧及分析

4.內部管理運作的回顧及分析

5.上年度營銷計劃主要內容的執行情況

6.存在的問題描述及分析

公司中常見的計劃

企業戰略規劃:公司／年

年度營銷計劃:營銷／年

產品年度計劃:產品組／年

產品周期計劃:產品／周期

區域周期計劃:區域／周期

微觀市場計劃:代表／月

今天我們主要探討年度營銷計劃制定

年度營銷計劃前資料準備

?品類/品牌規劃

?年度[品牌跟蹤研究]數據

?過去一年各區域銷售及占有率數據：

（包含各主要競爭對手）

?過去一年各區域分類市場銷售成本數據

?過去一年經銷渠道狀況參數

（包含覆蓋率/陳列/服務/儲運/其他）

年度營銷新增長：

1、營銷體系化

制定年度新增長計劃、 制定年度新增長策略

2、目標科學化

避免老板拍腦袋、高層拍胸膛、經理拍屁股

3、營銷策略化

根據目標制定配套營銷實施策略和執行方案

4、思想統一化

思想統一、目標統一、策略統一、執行統一

5、利益激勵化

激勵制度讓人工作振奮，分紅讓人拼命工作

6、資源匹配化

根據產品、市場情況，合理配置人力、財力

李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。

他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《利潤型店長》《連鎖企業商學院》《連鎖企業EMBA》

標桿營銷商學院為月子中心定制研發：《賦能型月子中心銷售培訓》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《月子中心引流拓客》《月子中心連鎖標準化》《月子中心連鎖加盟經營體系》

標桿營銷商學院課程定制開發：《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術手冊》《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》