年度營銷規劃：第一次全面解碼，手把手教企業如何制定年度營銷計劃。

憑經驗、憑感覺、靠個人、靠老板來制定年度營銷規劃時代已經結束了。

一個有實際操作價值的年度營銷規劃，不僅對企業全年的營銷活動有非常深遠的影響，而且對于制定與營銷活動密切相關的生產、財務、研發、人力資源等計劃也有非常重要的指導意義，但是很多企業往往把銷售計劃當成年度營銷計劃。

年度營銷頂層設計幫助企業解決什么

商業模式解決的是盈利問題，戰略模式解決的是方向問題，年度營銷計劃是將商業模式和戰略轉變為實際行動計劃的方案。

年度營銷頂層設計：根據公司情況、行業動態、市場環境、公司目標、將公司資源相結合制定出來的各部門有效、協調作戰的一套系統。

在制定年度營銷計劃是否碰到過這樣的困擾：

◆ 年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成？營銷計劃成了“花架子”。

◆ 年度預算好的費用標準，為何往往會超標？費用流失為何難以控制？

◆ 營銷計劃地制訂應該遵循什么樣的標準和原則？如何修訂和改善營銷計劃？

◆ 年度營銷計劃有時為何會成為一紙廢文？其問題出現在那里，如何解決？

年度營銷計劃準備資料

?品類/品牌規劃

?年度[品牌跟蹤研究]數據

?過去一年各區域銷售及占有率數據：

（包含各主要競爭對手）

?過去一年各區域分類市場銷售成本數據

?過去一年經銷渠道狀況參數

（包含覆蓋率/陳列/服務/儲運/其他）

企業年度營銷計劃制定流程一

企業年度營銷計劃制定流程二

企業年度營銷計劃制定流程三

毛主席說：在戰略上要藐視敵人，在戰術上要重視敵人

如何讓團隊將年度營銷計劃這些知識進行結合、執行、落地

年度營銷計劃只保證企業一年的業績實現，不是戰略規劃

請不要把銷售計劃當成年度營銷計劃了

對年度營銷規劃的理解：

年度營銷計劃是企業經營活動的主要指導

對業績有直接的決定作用

凡事預則立，不預則廢

營銷戰略是“做正確的事”，營銷計劃是“正確地做事”

有計劃不是萬能的，但沒有計劃則是萬萬不能的

在領先的企業中：

90%以上的企業

每年至少花60--90天進行規劃

制定年度營銷計劃已成慣例

李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。

他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《利潤型店長》《連鎖企業商學院》《連鎖企業EMBA》

標桿營銷商學院為月子中心定制研發：《賦能型月子中心銷售培訓》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《月子中心引流拓客》《月子中心連鎖標準化》《月子中心連鎖加盟經營體系》

標桿營銷商學院課程定制開發：《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術手冊》《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》