《連鎖將帥》增長官

客戶增長，門店增長

團隊增長，利潤增長

善用兵者為將 善用將者為帥

1、學習了連鎖的模式和連鎖的方法，人才的復制，重點強化公司的標準付，提高員工執行能力，做到人→貨→場→錢的標準化。

2.做出自己的品牌，打造樣板塊市場，傻瓜式運營，提高品牌話語權，控制規模采購成本和運營成本。

3.學習計算盈虧平衡點預算，更好地了解公司的成本控制，毛利率和公司利潤來源。

4.月子會所運營管理，對于管理者的權力有多大，責任就有多大，緊密公司的戰略目標，控制門店的利潤績效，提高銷售能力，打開市場客戶，對市場進行分析信息收集。

5.店長要用8項流程（定目標→定計劃→定人員→定策略→定標準→定考核→定激勵→定訓練）做出正確的決策。

6.作為公司員工，怎樣得到領導的認可和同僚的支持幫助的工作技巧，更好提高工作效率。

7，學習了連鎖將帥，如何去激勵下屬和輔導下屬相關的技巧。

感謝老師的指導與同學們的分享，讓我有點工作上新思路，不斷工作中不足問題

1、掌握了3151的研討模式，每次聚焦1-2問題，腦力激蕩形成智慧結晶。

2、連鎖店的擴張復制模式是月子會所發展的必然趨勢。

3、月子連鎖的效益有（1）規模采購成本低，（2）人員調配成本低，（3）區域保護成本低。

4、案例分析計算贏虧平衡點，知道了如何掌控盈虧。第一是提升銷售總額度 （入住率），第二降低經營成本。

5、學習結束回去門店落地標準流程，有完整文本。

6、從老師課程中聯想我的月子會所也可以實現主動銷售，增加銷售專職＋兼職人員。

三、利潤型門店經營業績新增長

（不靠個人，不憑經驗，不靠感覺經營門店）

1、門店數據自動驅動利潤

2、門店新拓客引流增業績

3、門店新陳列新吸引進店

4、門店新銷售方法增業績

5、門店客戶購買邏輯變化

四、連鎖門店利潤提升與業績診斷

（清晰知道門店的錢是怎么賺回來的）

1、連鎖門店財務成本結構分析

2、連鎖門店盈虧平衡點的公式

3、連鎖門店業績利潤診斷模型

4、連鎖門店業績提升策略方法

5、連鎖門店產品定價設計策略

6、連鎖門店VIP客戶經營管理

7、提升客單價與連帶率的方法

李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購椭疲?減少試錯成本，提高企業利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。

他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》《連鎖企業商學院》《連鎖企業EMBA》

標桿營銷商學院課程定制開發：《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術手冊》《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》