從“單店經營”到“連鎖擴展”

從“門店選址”到“數據分析”

從“營銷計劃”到“團隊打造”

1、連鎖將帥增長官：首先老師提出的3151模式我很認可并且贊同，獨立思考→分享→討論→結論。以前工作中遇到問題大家直接討論，各抒己見，不一定能拿出一個有效的解決方案，效率低。以后采用3151模式提高工作效率。

2，防患于未然。工作中自查自糾，預防問題。

3，連鎖將帥增長官：工作流程標準化。一流體制管理三流人才，復雜的工作簡單化，簡單的工作流程化，有標準才有執行力。

4，連鎖將帥增長官：財務。把大金額變成小數字，激勵員工促單→成單。

5，連鎖將帥增長官四個定位認知。將帥代表權利的同時也具有責任，在公司起承上啟下的作用，管理需要制度化更需要人性化，總攬全局八定一正確（定目標、定計劃、定人員、定策略、定標準、定考核、定激勵、定訓練）

我們目前工作重中之重是定標準，所有制度標準化，在這個基礎之上制定其他公司體系。

1、連鎖將帥增長官：六種連鎖模式中講到的多品牌多層次的連鎖模式，不一定連鎖就叫一個名字或者只做高端。更靈活增加市場占有量。

2、連鎖將帥增長官：建立標準化體系，讓加盟更簡單，更好去復制，才能做一流品牌。表面上是連鎖門店，實際上是人才的復制。

培訓體系標準話——人

產品服務標準化——貨

月子中心標準化——場

到店盈利標準化——錢

3、如何計算盈虧平衡點的預算，知道如何測算盈虧才能更好的控制成本，增加收入。

4、營業額公式:邀約率×進店率×體驗率×停留時長×試吃率×購買率×購買客單價×轉介紹×口碑宣傳。從其中九點剖析找出不足之處加以改進，肯定對會營業額有一定的把控。

5、結合上下游異業展開深度合作，資源共享，完善產業鏈互惠互利。

6、 老師提出的3151模式非常受益也非常實用，獨立思考→分享→討論→結論。以前工作中遇到問題大家直接討論，各抒己見，效率低。3151模式就很大的提高工了作效率。

7、連鎖將帥增長官：管理人員承上啟下的四個自我認知，還有[八定一正確]的日常工作準則都讓我受益很多。

連鎖將帥增長官：

? 如何從單店經營到連鎖擴展，連鎖門店標準化復制建立的核心是什么？

? 市場變化了，客戶變化了，門店選址應該如何選，門店數量如何布局。

? 連鎖門店的年度經營計劃如何制定，營銷計劃，銷售計劃制定標準是什么？

? 連鎖門店單店盈利如何分析，銷售數據如何分析，產品定價策略是什么？

? 為什么連鎖門店辛苦制定的活動方案，執行總是大打折扣，還沒有效果？

? 為什么月度目標總是沒有完成，銷售人員情緒低落，沒有動力，怎么辦？

? 連鎖門店人員三天兩頭走一個，員工流失太嚴重，如何招選育留員工？

? 連鎖門店如何減少內耗，標準化到精細化管理，門店利潤持續增加策略？

? 從“銷售型連鎖將帥”到“管理型連鎖將帥”到“經營型連鎖將帥”到“利潤型連鎖將帥”

?李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。

他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》《連鎖企業商學院》《連鎖企業EMBA》

標桿營銷商學院課程定制開發：《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術手冊》《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》