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月子中心的門店利潤是來源于邀約率，進店率，體驗率，成交率，介紹率和入住率分配。在我們項目上以上的市場比率，必須分攤到集團公司相關(guān)部門和項目具體執(zhí)行層，并按照人效來進行核算。

而達到以上比例的原因也有以下的幾個主要因素受到影響并逐級遞減，總結(jié)為:

地理環(huán)境

店面動線

渠道價值

信息價值

優(yōu)惠政策

廣告力度

設備優(yōu)勢

活動頻次

一日工作內(nèi)容和流程.

首先， 簡短總結(jié)前一天工作遺留問題，有無特殊事頂

1. 安排各部門日工作安排，(鼓勵及指導員工）

根據(jù)當日報表了解當天入住、退住、參觀、試吃等情況，

各部門協(xié)調(diào).落實到個各部門負責人

2. 特殊事項，重點強調(diào)，

3. 銷售部(日銷售額，到店率，當天邀約參觀試吃跟蹤回訪)

4. 廚務部(菜品質(zhì)量成本了解)

5. 放在午后，巡視各部門工作情況.給予糾正、督促

個別客戶回訪.

6. 下班巡查,對各部門工作進行復核，整理今日總結(jié)，客戶問題，

明日待用報表，客戶情況，護理部廚房部后勤部提前作好準備工作。

首先同比去年同節(jié)氣同月份發(fā)現(xiàn)的問題，對上月任務完成情況進行了解，

完成做出相應獎勵；

如果未完成：

例如節(jié)假日自然未能完成任務的原因：天氣狀況、交通路段堵塞情況、異業(yè)渠道醫(yī)院遷址，個人原因包含到團隊成員家中急事未能到崗所以導致任務無法完成等等。如果未完成，排除各類本月任務情況完成口徑解釋，在當月未完成任務不做任何處罰，但KPI任務累計50%考核標準到下個月度、季度進行擬定；充分考慮員工未完成任務的心態(tài)，并且給予下個月度完成任務的信心。

實現(xiàn)以上短期目標會議的一定要有強大的后臺數(shù)據(jù)進行迅速的支撐，所以項目必須迅速的掌握運用ERP系統(tǒng)，針對執(zhí)行的情況，做出相對應的懲獎機制；

利潤型店長：如何做門店的年度銷售計劃和目標分解及門店激勵獎懲機制

利潤型店長：分析各員工現(xiàn)狀及團隊溝通技巧激勵方法，授權(quán)技巧與提升凝聚力

利潤型店長：制定月子會所年度銷售計劃，季度、月、周、日績效考核

利潤型店長：月子中心的邀約率，進店率，體驗率，成交率，介紹率，入住率

利潤型店長：店長年度營銷計劃制定流程與年度促銷活動內(nèi)容

培養(yǎng)像老板一樣思考的店長

培養(yǎng)像老板一樣思考的成本

培養(yǎng)像老板一樣思考的利潤

培養(yǎng)像老板一樣思考的中高層

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業(yè) 利潤。他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。

他創(chuàng)立《標桿銷售商學院》

他研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領(lǐng)導力》《連鎖門店利潤型店長》

營銷課程定制開發(fā)：《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓師培訓》《店長內(nèi)訓師培訓》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設計》