有一個門店，總共有A、B、C、D四個員工，薪酬是這樣設計的：

1、基本工資：

A(店長)2000

B(導購)1800

C(導購)1800

D(導購)1800

2、獎金

當月門店總業績﹥5萬，提2%，四個人平分；當月門店總業績﹥8萬，提3%，四個人平分。

同創咨詢公司（ID：TCZX8899)代老師點評：這種薪酬的設計方式感覺好像花了心血，但是是無效的，分了錢還被員工罵。為什么？

錯誤一、基本工資設計不合理

1、店長和導購的基本工資級差只有200元，太少，老板說:這個是操心費，有的時候店長都把這200塊錢拿來分給另外的三個人，最后都沒有人為這個店操心了。

弊端：薪酬的級差太小沒有人愿意當領導。

2、B、C、D三個人的工資都一樣，雖然都是導購，但拿的工資就一定要一樣嗎？

錯誤二、獎金平分

當月業績A：2.5萬；B：1.5萬；C：2萬；D：3萬，合計9萬x3%=2700元÷4人=675元。

獎金平分等于死亡，干多干少一個樣、干好干壞一個樣、干與不干一個樣。

業績高的人不開心，導致離開。你自己把人才趕跑了，不是人才要跳槽，而是機制太糟糕。

同創咨詢公司（ID：TCZX8899)代老師調整后：

一、基本工資：

1、店長：把店長定為A級，分A1、A2、A3、A4、A5五個級別，每個級別的總業績或利潤指標不一樣，同時基本工資也不一樣，當月門店的總業績或利潤達到哪個級別就拿哪一個級別的基本工資。(每6個月考核一次，如果業績不達標的話，換人)

2、導購：把導購定為B級，分B1、B2、B3、B4、B5五個級別，每個級別的業績指標不一樣，基本工資也不一樣，當月個人的業績達到哪個級別就拿哪一個級別的基本工資。

舉例：

B1：1萬，基本工資1600

B2：1.5萬，基本工資1700

B3：2萬，基本工資1800

B4：2.5萬，基本工資1900

B5：3萬，基本工資2000

二、獎金

當月獎金店長首先提20%的管理獎，即540元，另外的80%根據個人業績的占比來分。

如D，當月個人業績3萬，獎金為(3萬÷9萬)x2700-540=648元。

各位老板，這種薪酬設計的方法只占到代老師整套薪酬設計的1%，還有另外的設計方法我敢保證你從來沒有看到過，但是殺傷力極大，如果你想學習的話，搜索公眾號：TCZX8899，索取原創的100節原創音頻課程進行系統的學習，將會幫助你至少少走3年的彎路。 

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