本課程在直線管理咨詢六年來為近200家上市及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)提供營銷幫助的案例中總結(jié)、挖掘，圍繞提升企業(yè)營銷競爭力的各個環(huán)節(jié)系統(tǒng)講解“企業(yè)營銷領(lǐng)導(dǎo)力”打造維度與方法。完全從企業(yè)營銷實際出發(fā)，開營銷領(lǐng)導(dǎo)力課程先河，有點有面，以其可操作、可落地性被譽為企業(yè)營銷領(lǐng)導(dǎo)力打造第一課。

第一章：直線案例學(xué)習(xí)

1、作為上市公司，在一個7000億容量的市場，連續(xù)三年都是八億左右，營銷哪里出了問題？

2、同一行業(yè)的兩家企業(yè)，五年前業(yè)績都是五億左右，五年后的業(yè)績一家只有另一家的六分之一，為什么競爭不過別人？

3、深圳的名片企業(yè)，原來只是該行業(yè)某國際領(lǐng)導(dǎo)品牌的一個小代理，短短八年逆襲成為國內(nèi)第一、全球前三，有何營銷妙處？

4、學(xué)習(xí)、運用直線管理咨詢診斷工具準(zhǔn)確、快速為企業(yè)的營銷現(xiàn)狀體檢、打分，認清自身，有效針對改正。

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第二章：營銷領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)成

1、認識、理解企業(yè)營銷領(lǐng)導(dǎo)力；

2、企業(yè)營銷領(lǐng)導(dǎo)力對于企業(yè)經(jīng)營的重要性與系統(tǒng)性；

3、企業(yè)營銷領(lǐng)導(dǎo)力打造的八個維度；

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第三章：營銷領(lǐng)導(dǎo)力之思維領(lǐng)導(dǎo)力

1、營銷的變化與對策；

2、企業(yè)營銷頂層設(shè)計的意義與方法；

3、互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷策略調(diào)整；

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第四章：營銷領(lǐng)導(dǎo)力之組織領(lǐng)導(dǎo)力

1、營銷組織架構(gòu)的設(shè)計原則與企業(yè)架構(gòu)的邏輯；

2、營銷組織架構(gòu)的角色組成，選拔方法與原則；

3、營銷人員契合度畫像，團隊建設(shè)基礎(chǔ)要素；

4、營銷人員成長體系的設(shè)計、企業(yè)培訓(xùn)體系的建設(shè)；

5、不同崗位營銷人員的考核、激勵的制定；

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第五章：營銷領(lǐng)導(dǎo)力之計劃領(lǐng)導(dǎo)力

1、計劃制定的科學(xué)性及對變化的應(yīng)對；

2、五大原因造成營銷計劃不能落地實現(xiàn)；

3、企業(yè)營銷計劃制定的11個核心要素；

4、完成營銷計劃的八個分解維度；

5、保障業(yè)績完成的商機梳理，客戶及項目管理；

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第六章：營銷領(lǐng)導(dǎo)力之執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力

1、執(zhí)行力差的原因及解決之道；

2、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力的建設(shè)；

3、過程執(zhí)行力的要求；

4、提高執(zhí)行力的工具使用；

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第七章：營銷領(lǐng)導(dǎo)力之策劃領(lǐng)導(dǎo)力

1、銷售老手與營銷高手的區(qū)別；

2、市場及客戶策劃思維的養(yǎng)成；

3、市場、客戶案例案例分享、分析；

4、策劃領(lǐng)導(dǎo)力提升的工具與方法；

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第八章：營銷領(lǐng)導(dǎo)力之品牌領(lǐng)導(dǎo)力

1、認識品牌在企業(yè)營銷中的價值；

2、企業(yè)品牌建設(shè)的規(guī)劃與設(shè)計、管理；

3、企業(yè)品牌契合度的研究；

4、品牌建設(shè)手段與方法；

5、營銷工具與營銷中的設(shè)局與做秀；

6、互聯(lián)網(wǎng)對于品牌建設(shè)的價值與應(yīng)用；

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第九章：營銷領(lǐng)導(dǎo)力之風(fēng)險管控力

1、企業(yè)營銷中的風(fēng)險存在與認知；

2、業(yè)務(wù)人員行為風(fēng)險管控；

3、應(yīng)收賬款風(fēng)險管控；

4、客戶/項目及客戶信用管理；

5、企業(yè)營銷風(fēng)險管控體系的建立與督察；

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第十章：營銷領(lǐng)導(dǎo)力之體系領(lǐng)導(dǎo)力

1、營銷體系的解讀與邏輯；

2、營銷體系建設(shè)的13個關(guān)鍵點；

3、營銷體系的落地執(zhí)行與優(yōu)化

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