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樊小寧:《如何約見客戶領(lǐng)導(dǎo)》

銷售技巧營銷管理中層管理

2018-11-22 2668

對(duì)象

董事長、總裁、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷骨干

目的

搞定關(guān)鍵人，項(xiàng)目隨你行！而約見則是搞定關(guān)鍵人的"關(guān)鍵"。課程從對(duì)關(guān)鍵人的確認(rèn)、特點(diǎn)分析、如何約見、約見前的準(zhǔn)備、約見中的有效把握、約見后的維護(hù)等各個(gè)維度做系統(tǒng)講解與演練。課程給工具、給方法，落地性強(qiáng)，通過現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，形成企業(yè)內(nèi)部的客戶公關(guān)寶典。

內(nèi)容

第一部分：清楚誰是"領(lǐng)導(dǎo)"

第二部分：見"領(lǐng)導(dǎo)"的兩大障礙

第三部分："領(lǐng)導(dǎo)"的特征與應(yīng)對(duì)手段

第四部分：如何獲得"領(lǐng)導(dǎo)"見面

第五部分：見"領(lǐng)導(dǎo)"前的準(zhǔn)備工作

第六部分：見"領(lǐng)導(dǎo)"的過程把控

第七部分：見完"領(lǐng)導(dǎo)"的商機(jī)把握

第八部分：練習(xí)：如何給領(lǐng)導(dǎo)選禮物

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