上周，我與雷顧問一行到東莞某體育器材公司就公司計劃實施KPI項目合作進行前期研討，參與人員為公司高層管理人員：董事長、總經理、總經理助理、協理、研發副總；研討會議在輕松、愉快、共識中結束。

      客戶提出：公司已經就KPI指標進行梳理，并提出了建議和看法，現在想請專業的咨詢公司協助我們實施并落地，期望在較短時間內看到效果--業績提升、員工積極性提升等

      根據顧問的調研和了解：

      1、該公司屬于中小型企業，產品科技含量不高；

      2、公司高層基于導入KPI的目的：12年業績下滑嚴重，希望通過KPI項目來激活員工的積極性和工作熱情；

3、公司高層對KPI的理解有偏差：KPI是考核員工的手段；目的是提升公司業績；所有的KPI指標都是圍繞公司業績這一目標；公司要發展或上市，需要有kpi考核體系；目前有點規模的企業都流行做kpi;

4、......

鑒于此，我們在研討會議上就kpi項目實施給出了幾點建議和思路：

1、公司指標：誰負責協調、解決（誰負責收集數據并向老板匯報）；

2、KPI的目的是收集數據、衡量差距、分配/評價，非單純的考核；

3、經營的目標：是結果導向還是持續發展？

4、經營的目的：不僅僅是業績，還需要增加：團隊進步、標準化沉淀；

5、KPI指標需要考慮到：團隊、標準化，這樣公司才有后勁，才能持續發展，否則將會出現KPI把核心人員考走了，公司考垮了！

最后，達成協議：

1.公司級KPI目標：業績、團隊進步、標準化沉淀；

2.按照三個模塊進行考核：課/部目標，公司級目標，業務+研發目標；

1）課/部目標：按照目標導向員工（高績效、高目標、定期檢查）和指令型員工（通過任務書模式）進行考核；

2）公司級目標，業務+研發目標：考核管理團隊

3、實施步驟：收集數據、指標驗證、找出差距、修正指標、分步實施；

會議結束后，吳總總結--我們屬于中小企業，在實施KPI項目前，我們團隊急于求成，以為只要有KPI考核機制就能夠調動員工的積極性，如果按照當初的設想績效實施，后果只有一個---KPI流于形式，公司被KPI考垮了。