這一次我們所面對的學員，除少數幾個管理層以外，其余基本上是初中文化程度，平均年齡在40歲左右，都是車間里的生產工人。

  老板一方面希望通過培訓，能夠提升團隊凝聚力，使這些工人勇于負責，敢于擔當，跟隨公司共同發展、進步；另一方面又對培訓心存疑慮，生怕出了錢，卻沒達成他想要的結果，最后反而員工生出抵觸心理。

  在這樣的背景情況下，老板提出，能不能先進行半天的試講，看看效果再說。

  本來，我們是沒有“試講”這一說的，但是偉奇懇切的希望我能幫幫忙，因為這是他有可能成功的第一筆業務，他非常希望可以促成它。

  我想了想，還是接受吧。

  到了現場，我著實捏了一把汗，他們有的年紀較大，約摸將近五十歲了；有的面無表情，一聲不吭；有的衣衫上，指甲縫里都是在車間了沾染的黑色污漬；有的居然是中午喝了酒過來的，滿臉通紅；就連老板，都是一臉疑慮的坐在最后邊……

  在開場互動中，我問一名工友，未來有什么打算。

   他先是滿臉通紅，的囁喏著嘴。許久才說，他也沒有什么打算，他覺得他也不會有太大的成就，想多了反而累，所以走一步看一步算了。 

   我笑著說，你想賺更多的錢嗎？

   他撓撓頭，當然想，哪個不想……

   那你知道你為什么賺不到更多的錢嗎？我笑問。

   運氣不好吧……他脫口而出。

   我現在就可以告訴你，為什么你總賺不到錢，而且，如果你弄懂了這一點，你一定可以賺到更多的錢。

   他將信將疑的看著我，所有的工友學員們也開始感興趣，我要說些什么。

   你剛才說——“我覺得我不會有太大成就，想多了反而很累，所以走一步看一步算了“是這樣嗎？我把他剛才說的這句話寫在白板上。

   他點點頭。

   我繼續說道，“走一步看一步“是你的行為，也就是為人處事的方法，那你為什么會有這樣的行為、做法呢？是因為你的心態，你的心態叫做“想多了很累”。

  因為“想多了很累”所以你決定不想那么多，決定“走一步，看一步”。你發現沒有你的心態決定了你的行為。

  再來看看，你為什么會覺得“想多了累”，為什么會有這樣的心態。因為你認為，“我不會有太大成就”在這里我突然加重語氣，加大音量用手指著他，近乎呼喝的說出了這句話。

  他明顯一愣，其他工友也是聚精會神的看著我。

  我進而走下講臺，來到他的身邊，抓起他的左手放在他頭部的位置，又用低沉而又著重的語氣，一字一句的重復道，因為你這里（信念）告訴你自己，“我不會有太大成就”，也就是“我賺不了多少錢”。這是你的信念！

   然后，我又抓住他的右手，放在他的左胸口，貼近心臟的位置，看著他一字一句的說，接下來你這里（心態）就感覺到“想多了好累”。

   最后，你就像現在這樣，說到這里，我轉而望向全場學員，像現在這樣——走一步，看一步（行為）！

   你還不明白嗎？“我覺得我不會有什么成就”決定了——“想多了反而累”——想多了反而累決定了——“走一步看一步”

   而“走一步看一步”最終再次得到并證明了“我不會有什么成就”這個信念，這個對于自己的認識！

  我一口氣說完這些，再看看那位站著的工友，仍然是左手在頭，右手在心，一幅不知所措的樣子。我擺擺手，示意他可以把雙手放下了，又輕聲細語的問，你明白你為什么賺不到錢了嗎？

  他點點頭，又搖搖頭，仿佛很用力的思考著這個問題，過了好一會兒……他才試探著說，是不是說，我賺不到錢，原因在我自己身上，是我自己告訴我賺不到錢，他結結巴巴的，想要盡可能表達清楚自己的想法。

  我微笑著聽他說完，又看看其他工友學員，他們似乎也陷入了對這個問題的思考。

值得一提的是，現在的老板，臉上的疑慮好像沒那么嚴重了……




 團隊教練  心態專家