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    王成功:兵法營銷二十五條
    2016-01-20 13835

    兵法營銷二十五條

    商場如戰(zhàn)場,營銷用兵法。《孫子兵法》十三篇為歷代兵家所推崇,其原則既適用于軍事戰(zhàn)爭,也適用于商場競爭。這里提煉出兵法營銷二十五條,以供營銷人員參閱!此篇是《駕馭自己的心》的續(xù)篇,二十五條既是馭心之法,又是營銷理念。
         1、先勝而后求戰(zhàn)

         [譯]:預(yù)先創(chuàng)造獲勝的條件而后尋求決戰(zhàn)。

         2、以全爭于天下

         [譯]:以全勝的策略爭勝于天下。

         3、將者,智、信、仁、勇、嚴(yán)也

         [譯]:將帥,須足智多謀、賞罰分明、愛撫部屬、勇敢果決、軍紀(jì)嚴(yán)明。

         4、合于利而動,不合于利而止

         [譯]:符合我方的利益才出戰(zhàn),不符合我方的利益就停止。

         5、先處戰(zhàn)地而待敵者佚,后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞

         [譯]:先到達作戰(zhàn)之地而等待敵軍到來的軍隊可以從容應(yīng)戰(zhàn),后抵達作戰(zhàn)之地而倉促應(yīng)戰(zhàn)的軍隊就疲憊被動。

         6、知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃不窮

         [譯]:察知敵情,了解我軍,那么取勝就不會有危險;通曉天時,熟知地利,那么勝利就會無窮無盡。

         7、智者之慮,必雜于利害

         [譯]:有智謀的人考慮問題,必然兼顧“利”與“害”兩個方面。

         8、不盡知用兵之害者,則不能盡知用兵之利也

         [譯]:不完全了解用兵所帶來的禍害,也就無法了解用兵所能帶來的利益。

         9、凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝

         [譯]:一般的作戰(zhàn)規(guī)律,是以正兵交戰(zhàn),以奇兵制勝。

         10、善戰(zhàn)者,致人而不致于人

         [譯]:善于作戰(zhàn)的人,掌握主動權(quán)而不被敵軍所牽制。

         11、避實而擊虛

         [譯]:避開敵軍厚實之處,攻擊敵軍空虛之所。

         12、攻而必勝者,攻其所不守也;守而必固者,守其所不攻也

         [譯]:進攻必定取勝,是攻擊了敵軍沒有防守的地方;防守必然穩(wěn)固,是扼守了敵軍無法攻取的地方。

         13、善戰(zhàn)者,其勢險,其節(jié)短

         [譯]:善于指揮作戰(zhàn)的人,他所造成的態(tài)勢險峻逼人,他進攻的節(jié)奏短促有力。

         14、動而勝人,成功出于眾者,先知也

         [譯]:出兵就能戰(zhàn)勝敵人,功業(yè)超越常人,就在于能夠預(yù)先掌握敵情。

         15、兵貴勝,不貴久

         [譯]:用兵打仗貴在速戰(zhàn)速決,而不宜曠日持久。

         16、以火佐攻者明,以水佐攻者強

    [譯]:用火來輔助軍隊進攻,效果殊為顯著;用水來輔助軍隊進攻,攻勢必然加強。

         17、投之亡地然后存,陷之死地然后生

         [譯]:將部隊投之于危地,才能轉(zhuǎn)危為安;使軍隊陷身于死地,才能起死回生。

         18、以迂為直,以患為利

         [譯]:把迂回的彎路轉(zhuǎn)變?yōu)橹甭?,把不利的因素轉(zhuǎn)化為有利。

         19、取用于國,因糧于敵

         [譯]:武器裝備由國內(nèi)提供,糧食供給在敵國補充。

         20、擇人而任勢

         [譯]:選擇勝任之人去創(chuàng)造和利用有利的態(tài)勢。

         21、令之以文,齊之以武

         [譯]:以懷柔寬仁教育士卒,用軍紀(jì)軍法約束軍隊。

         22、進不求名,退不避罪

         [譯]:進不謀求戰(zhàn)勝的名聲,退不回避違命的罪責(zé)。

         23、戰(zhàn)勝攻取,而不修其功者,兇

         [譯]:打了勝仗,攻取了城池,而不及時論功行賞,必定埋下隱患。

         24、將有五危:必死,可殺也;必生,可虜也;忿速,可侮也;廉潔,可辱也;愛民,可煩也。

         [譯]:將帥有五種重大的險情:只知道死拼蠻干,就可能被誘殺;只顧貪生活命,就可能被俘虜;急躁易怒,就可能中敵人輕侮的奸計;一味廉潔好名,就可能入敵人污辱的圈套;不分情況“愛民”,就可能導(dǎo)致煩勞而不得安寧。

         25、知勝有五:知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝;識眾寡之用者勝;上下同欲者勝;以虞待不虞者勝;將能而君不御者勝。

         [譯]:預(yù)知勝利的情況有五種:知道可以打或不可以打者,能夠獲勝;了解多兵和少兵不同用法者,能夠獲勝;全軍上下意愿一致者,能夠獲勝;以己之有備對付敵人無備者,能夠獲勝;將帥有才能而國君不加制肘的者,能夠獲勝。

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