商業模式的本質是研究一個角色的商業價值和資本價值。演員最重要的是要有舞臺，有角色可演。對應到管理學，就是你要找到一個自己的專業領域，自己的一個戰略方向，自己的主導陣地，自己的主戰場。一個企業應該有一個自己的主要行業。這個主要的行業是什么?是主業，是主導產品，是主要能力。

　　西方人主張一個企業要主業突出。你的主業在哪里，就意味著你的主要資源在哪里，你的主要能力在哪里。一個企業沒有主業就好比一棵樹沒有根。樹有主干，主干越粗越長，樹就越高大，枝葉就越豐茂。做企業要有戰略，就是為了把主業定位清楚，做強做大。如果把戰略理解成一個樹干的話，商業模式就是樹上能結多少果子，生產就是把更多營養吸收上去，太陽代表環境。

　　一個員工對企業有四項貢獻，第一個是時間，第二個是體力，第三個是智慧，第四個是資源。一個員工到企業里來，他首先要做到上班不遲到，下班不早退，這叫把時間賣給企業。第二，公司安排的活他要干，這叫賣體力。老板一般喜歡那些早來晚走、勤奮工作的人。有些員工忙碌不出成績，說明他沒有智慧。能上升到管理層面的人一定要賣智慧，比賣智慧再高一個層次就是賣資源。比如說你能給企業帶來哪些社會關系。

　　價值主張就是你通過什么方式給企業創造價值。你是通過體力、時間、精力，還是通過智慧、資源給企業創造價值。你創造價值的方式不一樣，你的價值就不一樣，你在企業所處的位置就不一樣。把這幾個全部奉獻給企業的叫什么?叫老板。所以這幾樣東西都具備的人，才能做老板。

　　商業模式研究的不是單一價值，而是綜合價值。什么叫綜合價值?第一個你得有客戶價值，就是你要知道你要為誰服務。一個企業不可能為全世界的人都服務，所以要進行客戶細分。客戶細分分地域細分和層級細分。什么叫地域細分?你是服務于湖南客戶，還是服務于廣東客戶?

　　商業模式的內容首先是從價值中開始研究客戶。打個比方，你娶一個能賺錢的女人，你就要接受她不顧家。你娶一個顧家的女人，你就要賺錢照顧人家。做企業一定要建立企業內部的發展邏輯。你要想把東西賣到深圳去，你就要懂深圳，你就要有自己的專有渠道或者代理渠道。商業模式告訴我們，我們要通過客戶細分，建立合理的客戶關系，準確找到自己的客戶在哪里。

　　你要想把商業模式研究好，一定要把企業的價值點描述出來，你要建立一個合理的價值點，也就訴求點，比如奔馳追求的價值在于舒適、尊貴，寶馬追求的價值在于駕馭樂趣，沃爾沃追求的價值是安全。

　　把客戶和區域連接起來，就產生了渠道。渠道是解決服務客戶區域的重要標志?？蛻舻膶蛹壖毞质侵肝覀儼芽蛻舴殖筛叨?、中端、低端。你要想給高端服務，你就要想辦法給他提供更好的包裝、更好的服務方式。所以，如果你選擇了高端，就要有品質;如果你選擇了低端，就要有低價格。說白了，商業模式就是要建立企業方面的合理的規則和標準。

　　摘自管理專家李江濤教授叢書《大時代的商業模式》

　　著名管理專家、商業模式設計專家李江濤教授《商業模式實戰訓練營》第十一期將于2016年8月19-21日在北京舉辦。課程內容：1、完整學習商業模式設計的方法;2、學習商業模式設計的流程及內容;3、獲得商業計劃書撰寫模板;4、從投資者的角度分析商業模式設計的要點;5、對咨詢企業商業模式案例進行剖析指導教會企業家分析商業模式的好壞;6、現場針對學員企業某個項目商業模式進行設計、演練;7、針對學員的企業問題進行一對一輔導。特訓營火熱報名中，名額有限，歡迎各位踴躍報名參加!聯系電話：13811134461(劉老師)

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