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    繆瑋:如何迅速提升企業銷售業績?
    2016-01-20 1706
         營銷與銷售是一門學問。常常有人會來咨詢:我公司怎樣才能迅速提升銷售業績呢?其實大多數人都忽略了一個問題,那就是我的對手在做什么、在想什么?下面我們透過一則小故事來領悟提升企業銷售業績的訣竅。
          美國知名主持人林克萊特一天特訪一名小朋友:“你長大后想當什么呀?”
          小朋友天真地回答:“我要當飛機駕駛員!”
          林克萊特接著問:“如果有一天,你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了,你會怎么辦?”
          小朋友想了想說:“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶,然后我掛上降落傘跳出去。”
          當在現場的觀眾都捧腹大笑時,林克萊特繼續注視這孩子,看他是不是自作聰明。沒想到,孩子的兩行熱淚奪眶而出。于是林克萊特問他說:
          “為什么要這么做?”
          小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法:“我要去拿燃料,我還要回來!”
          聽了孩子的話,在場的人無不為自己的妄自揣測而羞愧。這不禁讓我們思考你真的聽懂了別人的話了嗎?在商場上,你是不是也習慣性地用自己的思維去評斷對方?在市場競爭中,你是否真正了解對手在做什么?
          這則故事對于每個做銷售的來說有著極大的啟示,也就是要充分地了解客戶,挖掘情報,這就是提升企業銷售業績的訣竅。
          《孫子·謀攻篇》中說:“知己知彼,百戰不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼,不知己,每戰必殆。”這一則兵法同樣適用于營銷者。在市場競爭中,我們往往只能看到競爭對手的表面,因此要避免用自己的主觀思維去猜測對手,從而做出錯誤的判斷。我們應該收集對手的商業情報,“傾聽”對方的真正意圖,以獲得競爭性情報。只有搜集到相對充足的競爭性情報,營銷者才能發現對方的弱點和不足,發現自己在競爭中的優勢和劣勢,做出正確的判斷,找到制勝的突破口。有了一定的競爭性情報作為支持,競爭的態勢就了然于胸了。
          企業銷售的最大危機在于不能識別危機并采取對應行動。想了解更多提升企業銷售業績的秘訣嗎?
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