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吳水良:“80后”大學生營銷之路的現狀

營銷管理

2016-01-20 58069

今天我想和大家討論的是，“80后”大學生的營銷之路現狀。請大家看了這個題目后不要認為我對“80后”的大學生有什么偏見，請耐心的看下去。
　　我在一家企業的營銷主管，從事營銷工作已經6年了，從最基層的營銷員到營銷副總的過程中也帶了很多的新手，其中的一部分已走上了領導崗位?？墒?，最近一年時間內我被進入公司的“80后”新大學生難住了。

　　去年，我們公司在國內一知名高校里引進了將近20名大學生，當時公司很重視他們，因為大學生基礎素質好，稍加培養就能形成營銷戰線的中堅能力；可今天只剩下2-3人了。說句實話，我們公司團隊氛圍很好，學習氣氛很濃，在行業也有一定的知名度，但最終還是沒有留下他們，我很遺憾。當然，公司也有一定的責任，但是我覺得他們有更大的責任，我對“80后”大學生能否干營銷產生了質疑。我個人覺得，他們有如下的一些缺點。

　　一、不能吃苦。作為一名基層的營銷員，誰沒有付出過體力勞動呢？據我了解，曾經做快銷品行業的營銷員就兼職了“送貨員、轉卸工”，早上搬出，晚上搬進，騎著單車在大街小巷貼海報，發DM單，風里來雨里去。哪個行業的銷售不辛苦呢？看看“80后”大學生的案例：有一次，我公司一個客戶從辦事處提貨，由于人手不夠，負責人安排大家一起幫忙往車上裝貨（數量并不大）。新進公司的大學生營銷員回答到“我又不是裝卸工，憑啥搬呢”。

　　二、對自己的業績無所謂。一個營銷員的業績不僅僅關系到獎金到多少，更關系到：你在這個團隊中的“話語權”；關系到你在團隊中的排位是多少；你在領導心目中的地位；你能不能最先拿到晉升的機會。

　　案例：“80后”大學生未完成業績大部分都無所謂，他們僅僅認為：大不了拿的少就花的少唄，反正夠用就行。而不是認為，自己一次的不作為就等于在自己的“職業檔案”里“記過一次”。

　　三、基礎素質差。比如，寫的總結、報告，錯別字連篇。就舉個典型案例吧，一個大學本科生居然把“賴氨酸”寫成“懶氨酸”，嗚呼，無法可想！

　　四、不愛學習，“不務正業”。這里“不務正業”說的是不鉆研工作的相關業務，不愛學習。舉些案例吧，一個從事農牧營銷快一年的大學生，把行業的知名企業“大北農”公司，居然寫成“大白龍”，就像做方便面的營銷員不知道“統一”、“康師傅”怎樣寫一樣；還有一個居然把常規藥品“慶大霉素”寫成“大慶霉素”，更滑稽的是把“慶”寫成一個“廣”加一個“犬”。工作一年多，行業基本概念都沒有搞懂。但是，談到“英超”、“意甲”“NBA”，用津津樂道、滔滔不絕形容毫不為過。他們都有老業務員“帶”3－6個月，不只為何成為這樣的結果。

　　五、強制培訓無效。公司對新員工設置專題培訓資料，主要是行業基本知識，每月月初發資料，月底考試。就考資料上原封不動的內容，結果呢？六十分以上屬鳳毛麟角，四十五分左右比比皆是，二十三分也大有人在，月月考，月月如此。我個人認為只要一個初中文化程度，每天看一個小時的資料，也能考八十分。

　　六、無事業心，不關心自己的未來。他們很少想五年后，我在這個行業里或這個企業立發展的怎樣，而是“趁著黃金年齡享受生活”，而不是“趁著黃金年齡為事業打下基礎”。

　　七、適應能力差。有的大學生工作一年了，平時交流很少談到客戶開發、營銷策劃等“行話”，還在為讀書時“某個老師課講得好”、“某個同學球踢的好”而津津樂道。沒有把自己當成一個職場的人，還沉浸在自己的學生時代。

　　其他的我就不在多列舉了。我在一期《銷售與市場》看到過這樣的一段話：新營銷員的成長，公司培訓只能起到10%到作用，老業務員在工作中“帶”起到20％的作用，70％還是要考自己。這也許就是我們行業所說的：“師傅領進門修行靠個人”吧。

　　最后重申，“80后”大學生中不乏有佼佼者，他們畢業后很快的適應行業和企業，做出了優秀的業績。我只是希望那些剛出校門，剛剛走上營銷崗位，還沒有找到營銷感覺的大學生們。(globrand.com)多多反省和檢討自己，營銷是“通才的事業，強者的天下”，在這條道路上，只有起點，沒有終點，我們選擇了營銷，就選擇了要每天不停的進步和奔跑。