為什么市場總監很難招？

不論企業規模大與小，市場品牌運作都必須遵守品牌營銷的基本規律：只有在清晰的品牌戰略下，市場推廣才會起到事半功倍的效果。否則只會事倍功半甚至失敗。

而現實招聘中，您能遇上的市場總監有兩類：

其一、偏執行者（容易找到，薪資適中）；

其二、既懂戰略，又有豐富的實戰經驗（很難找到，薪資過高）。

這就造成了兩種常見的情況：

其一：用第一種。在此情況下，由于缺乏清晰的品牌戰略，該類市場總監無法真正發揮其作用，執行力越強，品牌塑造越偏，往往事倍功半。其結局大多為企業不滿意、總監也不滿意，不歡而散。

其二：咬著牙用第二種。在此情況下，雖然有可能出現清晰的品牌戰略，但一方面品牌塑造到業績實現的轉化周期不短，而企業在該總監上的成本壓力過高，容易造成企業心急，左右了品牌運營的正常計劃，導致“拔苗助長”；另一方面，由于企業規模不夠，要么品牌運作工作量不大，使得總監“閑著”，沒有“充實感”，要么總監被迫去做下面具體的事情，使得總監“委屈”、“憋悶”。當這兩種情況出現時，就容易造成雙方的不滿，而分道揚鑣。

這其實對企業而言是個矛盾，如何花較低的成本招聘到第二類總監？又如何保證能留下這類總監？

在全職模式中很難。

您可以考慮一下聘用品牌戰略顧問的方式。

找到第二類總監，擔任公司的品牌戰略顧問，同時，為其匹配全職的市場經理，在其指導下完成執行。如此，您只需原有全職薪資的1/3~1/2的顧問費，即可實現企業品牌從戰略到執行的團隊運作。

品牌戰略顧問模式具體如下：

頭6個月，

【服務費用】：顧問費為每月1萬；

【服務方式】：每周1天現場指導+4天遠程顧問；

【服務內容】：

第一個月，品牌戰略梳理與確定（與公司核心團隊一起封閉完成）；而后，每周至少一天到公司，與市場部負責人（公司需要指定專門管理市場部工作的管理人員，可以是市場部經理或者分管市場部的副總）協商部門工作計劃，并對市場部進行業務指導。

6個月后，

【服務費用】：顧問費為每月0.5萬；

【服務方式】：每月1天現場指導+20天遠程顧問；

【服務內容】：

品牌戰略的完善與把控；每月至少一天到公司，與市場部負責人協商部門工作計劃，并對市場部進行業務指導。

本人的部分客戶與成效：

客戶一：國內企業管理軟件行業廠商

接手時，市場部幾乎為零。通過品牌戰略梳理與團隊建設，實現：業績三年三連翻。

客戶二：國內新興云運營企業

有一定市場基礎，但戰略有偏差。通過品牌戰略梳理與資源整合，2014年成功獲得過億融資。

客戶三：國內貼片機生產廠商

有一定市場基礎，但營銷不力。通過品牌運作，對主打產品重新起名，僅此一項便實現該產品銷量翻番。

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