為什么市場總監(jiān)很難招？
不論企業(yè)規(guī)模大與小，市場品牌運作都必須遵守品牌營銷的基本規(guī)律：只有在清晰的品牌戰(zhàn)略下，市場推廣才會起到事半功倍的效果。否則只會事倍功半甚至失敗。
而現(xiàn)實招聘中，您能遇上的市場總監(jiān)有兩類：
其一、偏執(zhí)行者（容易找到，薪資適中）；
其二、既懂戰(zhàn)略，又有豐富的實戰(zhàn)經驗（很難找到，薪資過高）。
這就造成了兩種常見的情況：
其一：用第一種。在此情況下，由于缺乏清晰的品牌戰(zhàn)略，該類市場總監(jiān)無法真正發(fā)揮其作用，執(zhí)行力越強，品牌塑造越偏，往往事倍功半。其結局大多為企業(yè)不滿意、總監(jiān)也不滿意，不歡而散。
其二：咬著牙用第二種。在此情況下，雖然有可能出現(xiàn)清晰的品牌戰(zhàn)略，但一方面品牌塑造到業(yè)績實現(xiàn)的轉化周期不短，而企業(yè)在該總監(jiān)上的成本壓力過高，容易造成企業(yè)心急，左右了品牌運營的正常計劃，導致“拔苗助長”；另一方面，由于企業(yè)規(guī)模不夠，要么品牌運作工作量不大，使得總監(jiān)“閑著”，沒有“充實感”，要么總監(jiān)被迫去做下面具體的事情，使得總監(jiān)“委屈”、“憋悶”。當這兩種情況出現(xiàn)時，就容易造成雙方的不滿，而分道揚鑣。
這其實對企業(yè)而言是個矛盾，如何花較低的成本招聘到第二類總監(jiān)？又如何保證能留下這類總監(jiān)？
在全職模式中很難。
您可以考慮一下聘用品牌戰(zhàn)略顧問的方式。
找到第二類總監(jiān)，擔任公司的品牌戰(zhàn)略顧問，同時，為其匹配全職的市場經理，在其指導下完成執(zhí)行。如此，您只需原有全職薪資的1/3~1/2的顧問費，即可實現(xiàn)企業(yè)品牌從戰(zhàn)略到執(zhí)行的團隊運作。
品牌戰(zhàn)略顧問模式具體如下：
頭6個月，
【服務費用】：顧問費為每月1萬；
【服務方式】：每周1天現(xiàn)場指導+4天遠程顧問；
【服務內容】：
第一個月，品牌戰(zhàn)略梳理與確定（與公司核心團隊一起封閉完成）；而后，每周至少一天到公司，與市場部負責人（公司需要指定專門管理市場部工作的管理人員，可以是市場部經理或者分管市場部的副總）協(xié)商部門工作計劃，并對市場部進行業(yè)務指導。
6個月后，
【服務費用】：顧問費為每月0.5萬；
【服務方式】：每月1天現(xiàn)場指導+20天遠程顧問；
【服務內容】：
品牌戰(zhàn)略的完善與把控；每月至少一天到公司，與市場部負責人協(xié)商部門工作計劃，并對市場部進行業(yè)務指導。
本人的部分客戶與成效：
客戶一：國內企業(yè)管理軟件行業(yè)廠商
接手時，市場部幾乎為零。通過品牌戰(zhàn)略梳理與團隊建設，實現(xiàn)：業(yè)績三年三連翻。
客戶二：國內新興云運營企業(yè)
有一定市場基礎，但戰(zhàn)略有偏差。通過品牌戰(zhàn)略梳理與資源整合，2014年成功獲得過億融資。
客戶三：國內貼片機生產廠商
有一定市場基礎，但營銷不力。通過品牌運作，對主打產品重新起名，僅此一項便實現(xiàn)該產品銷量翻番。
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