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    耿啟亮:【從SALES到CEO就五步】35:與老板發生分歧,根源往往是彼此關注的信息不同
    2016-01-20 39840

    在職場中,我們該如何處理與老板的分歧?

    小李是公司客戶服務部的經理,在平時的工作中,通過半年的實際調查,他發現,公司客戶服務工作需要調整。于是,他根據調查的情況分析,并加上自身的經驗,完成了一份調整方案A。不想,卻遭到老板的否決,并強調要按另一套方案B來執行。

    小李怎么也想不通,方案B并不是最好的方案,而且,從客戶的實際情況看,有些地方方案B尤其不合適。執行起來就有些不上心。

    一個月過去了,老板發現,客戶服務工作的調整力度很不夠,方案B許多細節都沒能得到落實,非常生氣。

    小李的經理職位變得搖搖欲墜。

    ……

    案例中的分歧根源在于二者分析問題所采用的信息不一致。

    客服部本身的情況李經理是最清楚的,基于此李經理得出了方案A。但老板并不以同樣的信息,而是從公司整體運營的情況來作判斷,所以得出了方案B。李經理對整個公司運營情況沒有老板掌握得全面,所以方案A可能不夠完善;而老板對客戶的具體信息掌握得沒有李經理細致,所以方案B可能不具備準確的針對性。那么,這兩個方案哪個更好呢?不好說。

    當與老板產生明顯分歧甚至較大沖突的時候,我們該怎么辦?

    李經理最好的選擇是當然不是硬頂,但也非毫無原則地放棄方案A、全盤執行方案B,而是將支撐方案A的信息整理出來,并在合適的時候遞交給老板。此時,老板才能真正明白李經理,從而解除誤會。同時,老板也很可能會告訴李經理一些更全面的信息,當兩人信息達成一致之后,真正的方案也就出來了,最終很可能既不是A,也不是B,而是一個新的方案C。這樣,李經理不僅不會遭老板批,反而可能獲得他的另眼相看,從而迎來更為廣闊的發展空間。

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