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    耿啟亮:【從SALES到CEO就五步】19:“暗度陳倉” 樹立威信
    2016-01-20 39440

    【內容提示】:

    對于韓信來講,見龍的第三步就更精彩,一把暗度陳倉的火,一下子“燒”服了整個漢公司。從而成功的完成了見龍在田。

     

    1.        初試身手,巧奪關中

    韓信雖然登上了高位,但在眾人心中,依然是個只會空談的小子。面對質疑,韓信即使獲得了劉邦的尚方寶劍,依然需要做出實實在在的成績,征服眾人,樹立威信。征服老板也許還可以靠戰略去“空談”,但征服眾人就只能靠看得見、摸得著的戰功了。

    韓信選擇了一件大事——奪取關中,為進一步東進打開門路。

    從時局上看,奪取關中確是一著妙棋。正如韓信在“面試”時說過的,其時,在關中替項羽看守劉邦的三王,群眾根基極為不穩,而漢軍卻有著廣泛的群眾基礎。所以,只要能打敗三秦軍隊,劉邦就能迅速扎根關中,將其作為繼續東進的有力跳板和根據地,從而實現進可攻,退可守。

    三秦之中,最核心的對手便是秦末名將——雍王章邯。因為鎖住漢王的三秦中,章邯所占之地最為核心;同時,在三秦之中,不管是軍事戰績還是地位,章邯都是首位。所以,韓信實際上面臨的最大對手就是章邯。

    除此以外,韓信還面臨著第二個困難——棧道。

    蜀道難,難于上青天。從西蜀出發,要攻打關中,必經棧道——在懸崖峭壁間搭建起來的人工道路。然而,當年被項羽發配到西蜀之時,劉邦為了麻痹實力強大的項羽,采用張良之計,一路上燒毀了三百多里的棧道,幾乎斷絕了回關中的可能。惟其如此,項羽才放松了對劉邦的防范。同時,燒毀棧道,也可避免章邯等部對劉邦的進攻。

    然而現在,沒有棧道,卻成為進攻關中的一大困難。

    第三個困難在于內部,就是韓信自身的威信還沒有樹立起來,整體執行上還存在著不可忽視的風險。

    面對這三個困難,除了智取,韓信別無選擇。

    既然無法對敵人隱瞞,干脆就大張旗鼓、轟轟烈烈地去干。公元前206年,韓信命令樊噲、周勃等帶領幾百士兵去修棧道,限三個月完工。可是燒毀的棧道接連有300多里,高低不平,地勢險要。修了沒幾天,就摔死了幾十人。一時間鬧得雞飛狗跳,驚動了關中偵察兵,并把漢王要興兵東征的警報迅速傳到關中。

    守在關中西部地區的雍王章邯,一聽劉邦要東征,馬上作出反應:一方面派探子繼續打探棧道的施工進度,一日三報;另一方面,迅速調兵遣將,以重兵擋住東邊的棧道口眉縣

    接著,章邯打探到一個令他吃驚的消息,這次領兵的并不是劉邦,而是一個剛剛上任的年輕后生,叫韓信。再一打聽,原來這位大將竟然是一個鉆過人家褲襠的懦夫;更重要的是,漢王的將士們都對這個大將軍不服氣,以至于修棧道的士兵和民工天天都有逃走的。

    章邯哈哈一笑,懸在心里的一塊石頭頓時落了地。

    就在章邯自認高枕無憂之時,忽有急報傳來:“漢軍已經攻入關中,正在突襲陳倉(今陜西寶雞縣東)。”章邯的軍心被這突如其來的攻擊瞬間擊潰。

    其實,韓信表面上大張旗鼓地修復棧道,目的就是要吸引章邯的注意力,把三秦的主要兵力都轉移到眉縣的東棧道口,使其放松對陳倉的防守。實際上,韓信早已派遣偵察兵,在當地老百姓的幫助下,找到了去陳倉的小路,然后,他率領主力部隊,抄小路,偷襲了毫無防范的陳倉。這就是歷史上有名的“明修棧道,暗度陳倉”。

    韓信一鼓作氣占據了雍地,派樊噲包圍了逃到廢丘的章邯。接著,另派將領各處攻城略地。司馬欣與董翳根本來不及召回駐防在棧道的軍隊,本部人馬已經失去了抵抗力,面對漢軍潮水般近乎瘋狂的攻擊,不得不舉手投降。章邯在久困之下也屢戰不勝,堅持了不到一年,終被樊噲引水灌城,無奈之下自殺身亡。

    不到三個月,關中就變成了漢王劉邦的地盤。東進的根據地就此建成。

    明修棧道,暗度陳倉。韓信以極少的代價獲取了三秦關中大捷的巨大勝利,順利實現了他向劉邦提出的戰略建議中的第一步。這是韓信上任大將軍以來的第一個大手筆,他以實際行動證明了自己存在的價值。漢軍中原來對韓信的不服之氣煙消云散。韓信這個“空降司令”獲得了劉邦和漢軍將士對其軍事才華的全面認可。

    看來,新官上任三把火,不僅要放,還必須放好。因為這是征服眾人、樹立威信的必要手段,也是有效手段。
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