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耿啟亮:【從SALES到CEO就五步】19:“暗度陳倉” 樹立威信
2016-01-20 39490

【內(nèi)容提示】:

對于韓信來講,見龍的第三步就更精彩,一把暗度陳倉的火,一下子“燒”服了整個漢公司。從而成功的完成了見龍?jiān)谔铩?/span>

 

1.        初試身手,巧奪關(guān)中

韓信雖然登上了高位,但在眾人心中,依然是個只會空談的小子。面對質(zhì)疑,韓信即使獲得了劉邦的尚方寶劍,依然需要做出實(shí)實(shí)在在的成績,征服眾人,樹立威信。征服老板也許還可以靠戰(zhàn)略去“空談”,但征服眾人就只能靠看得見、摸得著的戰(zhàn)功了。

韓信選擇了一件大事——奪取關(guān)中,為進(jìn)一步東進(jìn)打開門路。

從時局上看,奪取關(guān)中確是一著妙棋。正如韓信在“面試”時說過的,其時,在關(guān)中替項(xiàng)羽看守劉邦的三王,群眾根基極為不穩(wěn),而漢軍卻有著廣泛的群眾基礎(chǔ)。所以,只要能打敗三秦軍隊(duì),劉邦就能迅速扎根關(guān)中,將其作為繼續(xù)東進(jìn)的有力跳板和根據(jù)地,從而實(shí)現(xiàn)進(jìn)可攻,退可守。

三秦之中,最核心的對手便是秦末名將——雍王章邯。因?yàn)殒i住漢王的三秦中,章邯所占之地最為核心;同時,在三秦之中,不管是軍事戰(zhàn)績還是地位,章邯都是首位。所以,韓信實(shí)際上面臨的最大對手就是章邯。

除此以外,韓信還面臨著第二個困難——棧道。

蜀道難,難于上青天。從西蜀出發(fā),要攻打關(guān)中,必經(jīng)棧道——在懸崖峭壁間搭建起來的人工道路。然而,當(dāng)年被項(xiàng)羽發(fā)配到西蜀之時,劉邦為了麻痹實(shí)力強(qiáng)大的項(xiàng)羽,采用張良之計(jì),一路上燒毀了三百多里的棧道,幾乎斷絕了回關(guān)中的可能。惟其如此,項(xiàng)羽才放松了對劉邦的防范。同時,燒毀棧道,也可避免章邯等部對劉邦的進(jìn)攻。

然而現(xiàn)在,沒有棧道,卻成為進(jìn)攻關(guān)中的一大困難。

第三個困難在于內(nèi)部,就是韓信自身的威信還沒有樹立起來,整體執(zhí)行上還存在著不可忽視的風(fēng)險。

面對這三個困難,除了智取,韓信別無選擇。

既然無法對敵人隱瞞,干脆就大張旗鼓、轟轟烈烈地去干。公元前206年,韓信命令樊噲、周勃等帶領(lǐng)幾百士兵去修棧道,限三個月完工。可是燒毀的棧道接連有300多里,高低不平,地勢險要。修了沒幾天,就摔死了幾十人。一時間鬧得雞飛狗跳,驚動了關(guān)中偵察兵,并把漢王要興兵東征的警報(bào)迅速傳到關(guān)中。

守在關(guān)中西部地區(qū)的雍王章邯,一聽劉邦要東征,馬上作出反應(yīng):一方面派探子繼續(xù)打探棧道的施工進(jìn)度,一日三報(bào);另一方面,迅速調(diào)兵遣將,以重兵擋住東邊的棧道口眉縣

接著,章邯打探到一個令他吃驚的消息,這次領(lǐng)兵的并不是劉邦,而是一個剛剛上任的年輕后生,叫韓信。再一打聽,原來這位大將竟然是一個鉆過人家褲襠的懦夫;更重要的是,漢王的將士們都對這個大將軍不服氣,以至于修棧道的士兵和民工天天都有逃走的。

章邯哈哈一笑,懸在心里的一塊石頭頓時落了地。

就在章邯自認(rèn)高枕無憂之時,忽有急報(bào)傳來:“漢軍已經(jīng)攻入關(guān)中,正在突襲陳倉(今陜西寶雞縣東)。”章邯的軍心被這突如其來的攻擊瞬間擊潰。

其實(shí),韓信表面上大張旗鼓地修復(fù)棧道,目的就是要吸引章邯的注意力,把三秦的主要兵力都轉(zhuǎn)移到眉縣的東棧道口,使其放松對陳倉的防守。實(shí)際上,韓信早已派遣偵察兵,在當(dāng)?shù)乩习傩盏膸椭拢业搅巳リ悅}的小路,然后,他率領(lǐng)主力部隊(duì),抄小路,偷襲了毫無防范的陳倉。這就是歷史上有名的“明修棧道,暗度陳倉”。

韓信一鼓作氣占據(jù)了雍地,派樊噲包圍了逃到廢丘的章邯。接著,另派將領(lǐng)各處攻城略地。司馬欣與董翳根本來不及召回駐防在棧道的軍隊(duì),本部人馬已經(jīng)失去了抵抗力,面對漢軍潮水般近乎瘋狂的攻擊,不得不舉手投降。章邯在久困之下也屢戰(zhàn)不勝,堅(jiān)持了不到一年,終被樊噲引水灌城,無奈之下自殺身亡。

不到三個月,關(guān)中就變成了漢王劉邦的地盤。東進(jìn)的根據(jù)地就此建成。

明修棧道,暗度陳倉。韓信以極少的代價獲取了三秦關(guān)中大捷的巨大勝利,順利實(shí)現(xiàn)了他向劉邦提出的戰(zhàn)略建議中的第一步。這是韓信上任大將軍以來的第一個大手筆,他以實(shí)際行動證明了自己存在的價值。漢軍中原來對韓信的不服之氣煙消云散。韓信這個“空降司令”獲得了劉邦和漢軍將士對其軍事才華的全面認(rèn)可。

看來,新官上任三把火,不僅要放,還必須放好。因?yàn)檫@是征服眾人、樹立威信的必要手段,也是有效手段。
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