體系落地的第三個問題：如何讓員工正確的去做事情？這實際上是知識管理的問題。
網絡上曾經流傳過一個小故事，說有人問可口可樂老板（也有版本說是問微軟的比爾·蓋茨），“如果你們的公司一夜之間倒閉了，錢財設備都沒有了，你怎么辦？”
超級富翁的回答是：“我可以重新再建造一個可口可樂，雖然物質財富沒有了，但公司積累下來的生存和發展之道依然存在，只要有這個‘道’在，物質財富失去了，很快就能掙回來。”
而目前知識管理一詞也被廣泛流傳，一個重要的原因就在于，有人說，知識管理恰恰就是企業發展過程中積累自身“道”的一種手段和方法。
但我們想探討的并不只是“道”的問題，因為不管知識管理對“道”的積累作用有多大，如果企業管理者只是停留在“道”的理解和探索上，現實意義并不大。企業管理者最為關心的是，如何去積累這個“道”，甚至，避開“道”這個神秘的概念不提，知識管理到底能給企業帶來哪些看得見的利益？
從最現實的角度出發，知識管理是否只為了提升員工的能力和素質？其目的究竟是什么？在講座的時候，我喜歡通過一個實驗和大家一起來體會。這個實驗比較簡單，具體如下圖：
【游戲現場】4-1.
圖4-7
在圖中一共有50個標有數字的圓圈，游戲規則就是，請大家在一分鐘內，依次從1一直找到50，中間必須找到每一個數字，而且必須按次序，不能跳。看誰在規定的時間內數得最多。
好，第一次，預備，開始……停。
我們來看看。
超過10的舉手，都超過了。
超過15的舉手，還有一多半。
超過20的舉手，還剩一小半。
超過25的舉手，還有3個。好，我們先為這3位鼓個掌，表示祝賀。
好了，麻煩3位站起來，別人都鼓過掌了，這個掌不能白鼓。請3位依次和大家分享一下，你們為什么數得比較快，有什么技巧，發現什么規律了？
第一位：我數到26，規律沒怎么發現，不過數的時候我喜歡記住剛才看過的數字，腦子里有個印象，到時候數到它的時候就快了。
好的，謝謝。請坐。
第二位：我數到28，我覺得好像數的安排有個順序，你看1在左上角，2在右下角，3在左下角，4在右上角，基本上是這樣。
你是不是說這個順序有點像“X”型，數字是按照順序在四個象限里交錯的？
對對對，就是這個意思。
好的，大家發現了嗎？謝謝，請坐。
圖4-8
第三位：我數到29，除了前邊2位說的以外，我發現好像單數都在左邊，雙數在右邊。好像沒別的了。
好，大家看出來了嗎？單數和雙數？謝謝，請坐。
圖4-9
好了，剛才3位和我們分享了自己的經驗。我們再來總結一下：
大家都發現了嗎？
恩，確實是這樣。
我們再思考一下，既然左單右雙，而且還有“X”型的布局，我們在數的時候怎么樣會更方便一些呢？
將紙對折兩次，然后再打開，這樣就將50個圈圈分成了四個區域，然后按“X”型的規律依次跨區域的去找就好了。
說的好。大家看，是不是這樣？
圖4-10
大家看看，當我們將紙對折兩次之后，就把整個布局分成了四個區域。這時，我們就能發現，在這50個數中，基本上被4除余數為1的都在Ⅰ區，而余數為2的基本上都在Ⅱ區，余數為3的基本上都在Ⅲ區，能被4整除的基本上都在Ⅳ區，這樣一來，我們就可以按照Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ的順序，依次跳躍在Ⅰ區數1，在Ⅱ區數2、Ⅲ區數3、Ⅳ區數4，然后又回到Ⅰ區數5，Ⅱ區數6，如此下去。
大家看，是不是這樣？
剛才我為什么讓3位學員站起來，和大家分享，而且還把他們的經驗匯總，整理后再分享給大家呢？這個過程實際上就是知識管理的起步階段，或者是知識管理的部分內容，一般用下面三句話來解釋這個過程：
個體知識組織化：
上面的游戲中，分別讓每個優秀者說出自己的感受和經驗，甚至有時其他人也會有所發現，這個過程實際上就是將個體成員的知識變為組織的知識。
從現實意義上講，這一點不僅對組織知識的積累有幫助，而且，能夠非常現實的解決管理者一個普遍頭疼的問題，就是優秀的員工離職了，不僅人走了，把經驗也帶走了。如果我們能夠想辦法把個體知識組織化，如此以來，在一定程度上就能解決“人走經驗走”的問題，做到“人走經驗留”。而對于組織來講，恰恰是這種最實戰的經驗，對本崗位其他員工的指導意義和價值才是最強烈的。
隱性知識顯性化：
在我們的組織中，每個人的性格都是不一樣的，有的人能做，但就是講不出來。通過會做的人和會說的人彼此的探討，碰撞，我們就能夠在很大程度上，讓會說的人領悟到會做的人的本意和經驗，這樣就能把藏在會做的人肚子里很難倒出來的隱性知識顯性化。
從實現的意義上講，在一個組織內，往往會出現各種各樣的專才，但這些專才的經驗和能力很難在組織內普及和推廣。如何將這些專才在一定程度上復制下去，從而提升整體的能力和效率，這就是知識管理的一個內容。
零散知識系統化：
上面的游戲中，現場優秀者和大家一起分享經驗，每個人自己的經驗相對而言都是片面的，都不是完整的，但當我們把這些經驗匯總起來，再進行分析和總結，這時，零散的知識就能逐漸形成系統化的知識。
一方面，把這些系統的知識共享給了其他的人，另一方面，就這些優秀者本身，也將自己的經驗完整和豐富了。這就是零散知識系統化的過程和作用。
這些就是經驗型知識，是每個組織特有的財富，也是需要不斷積累才能產生的知識，是書店里買不到的知識。
那么，從現實的角度出發，知識管理是否就是這些呢？其作用究竟有多大呢？
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