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    吳寶峰:最成功的礦泉水包裝:只賣半瓶水,銷量卻提高652%
    2016-09-18 2994

    如果你在貨架上看到這樣一款瓶子設計贊贊,但存量只有一半的水,你會買嗎?

    不管你是否會購買,想必它已經成功吸引了你的注意!

    這是一瓶神奇的水!有意義的水!且聽細細道來……

    每年,僅在中國上海地區(qū)就有至少800噸瓶裝水被浪費。生活中處處都有無形的浪費,被視若無睹。

    在外用餐剩余的瓶裝水一般不會帶走

    運動會結束到處都是沒有喝完的瓶裝水

    會議活動常常留下的沒喝完的水

    也許這半瓶水對我們很多人來說并不值得一提,畢竟2元/瓶確實不貴。也正因為城市水資源的豐富,瓶裝水的浪費常常被人們所忽略,而這些被浪費的飲用水,匯集起來相當于800000個缺水地區(qū)一年的兒童飲用水。要知道,你曾經丟棄的那半瓶水,很可能是缺水地區(qū)孩子們的生命之源。

    也許水資源的浪費問題也是人們茶余飯后關心的問題,但是真正為解決這一問題付出行動的人卻屈指可數。

    ◆  ◆  ◆

    如何讓另一半水更有用?

    如果能將一瓶礦水泉一分為二,一半留給消費者,一半由消費者贈與缺水地區(qū),那簡直棒呆!可是,如若以同樣的價格,卻只售出一半容量的礦泉水,消費者愿意買單嗎?

    Life Water公司決定,必須為節(jié)省水資源做點什么,于是有了半瓶水概念。

    ◆  ◆  ◆

    為什么是半瓶水?

    根據我們平時購買的瓶裝水和人們的日常需求調查得出,一般只要半瓶水就能解決人們當下的用水需求,而剩下的那半瓶水就會被有意無意地浪費掉。所以Life Water這半瓶水的概念即只需裝滿半瓶水,余下的那半瓶則由Life Water公司直接替消費者輸送到缺水地區(qū)捐贈給當地的孩子們。

    Life Water特別設計了七款印有印有缺水地區(qū)孩子的包裝。

    瓶身附有設計一個二維碼,以便人們了解缺水地區(qū)的詳細信息。

    改變15家工廠45組裝配生產線。

    每天生產5000萬瓶半瓶裝飲用水,銷往7萬家超市、便利店。

    比起小瓶裝的間接節(jié)約水資源或者常見的捐款活動,Life Water將兩者相結合。消費者購買的同時即體現了幫助缺水地區(qū)的善舉,簡單直接,具有高度的參與性和積極性。

    “買這一半的水,讓另一半更有用。”

    “買一半的水,還能做公益,意義很大。”

    公益“半瓶水”,讓另一半更有用

    每一位參與這項公益活動的人都發(fā)自內心地支持Life Water的“半瓶水”。而這一次“半瓶水”引來了世界各地300多家媒體關注和報道,也因為“半瓶水”Life Water的知名度大大提升,為公司增加了652%的銷量額!

    很多時候,公益并不意味著必須和商業(yè)分離。在不傷害任何人的情況下,又能幫助更多人,即便其中涉及了商業(yè)的部分,卻也是創(chuàng)新公益的一種。

    又或許,以巧妙的方式和創(chuàng)意去運用商業(yè)的資源模式將公益進行到底也不失為一種可持續(xù)的公益模式。就好比Life Water公司的公益之舉,不僅節(jié)約水資源,同時幫助缺水地區(qū)的孩子們,也讓有愛之人的善舉得到回報,一舉三得,何樂而不為?

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