第一天，上午，培訓師給學員們每人發50美元，把他們帶到美國的跳蚤市場，讓他們把這50美元花掉，大家拼命砍價，很開心，很過癮。吃過中午，又每人發1500美元，把他們帶到高檔的商場，要他們把這1500美元花掉。學員們在問清楚這1500美元不用歸還給組織后，把自己淹沒到商場中，選購自己喜歡的物品。一天下來，大家high得不行，對公司這種培訓充滿了好奇，認為實在是太好玩了，太刺激了。

     第二天，上午，公司的車按時來到大家住的酒店接大家，上車時，問大家昨天買的東西在哪里，大家還以為公司可能要收上去，都認為沒這樣的好事，沒想到，培訓老師只是說，讓大家把東西帶來，今天一起分享一下購物的快樂。一上午的培訓不知不覺過的掉了，主要內容是讓大家分享在跳蚤市場的50美元是怎樣花的，學員們最后的感受就是兩個字：過癮，拼命殺價，砍價，非常過癮，非常興奮。下午，大家接著分享那1500美元是怎么花出去的，大家最后的感受也是兩個字：值得。全部分享完后，留就晚餐的時間也只剩下30分鐘了，老師問了大家一個問題：“大家上午拼命砍價，而為什么下午不砍價呢？”大家異口同聲地說：“那地方不能砍。”這個時候老師一臉嚴肅，說出了兩天培訓的主旨和結論：“柯達公司的產品不能被砍價，要運用公司教你的技巧，讓客戶喜歡上你，認為花的錢值得，讓客戶覺得值得，值得，值得！”

     兩天的時間，只做了一個小結論，但是讓學員們記住了一輩子。

     別人砍不砍價取決于能不能砍價，可以不可以被砍價。你殺不殺價不是因對方賺的多或少，而是因為可被殺價才殺，產品交易的過程中要讓客戶覺得值，才是最關鍵的核心。不要把公司的產品搞成地攤貨。

     醫療機構無疑每天都在提供健康產品，勿庸置疑的是現在的醫療市場的競爭也越來越激烈，國家鼓勵社會資本舉辦醫療機構，公立醫院與私立醫院一樣，都面臨市場競爭的格局。我們可以看到有許多醫院降低收費，對于醫保病人，免起付線或自付部分，以低價來吸引患者就醫。我不贊成這樣的舉動，醫院之間的競爭不應該是價格的競爭，而是質量與服務的競爭，特別是醫療產品與其他產品又有本質的區別，它關乎的是人的健康與生命，這對于一個人來說是最寶貴的，如果在這樣的特殊產品面前，醫院還打折，病友無疑心中會有疑惑：你會不會在質量與服務上打折？醫院營銷應該注重病友的滿意度，嚴格地設計流程，嚴謹地履行職責，環環相扣，不要脫節，不要讓病人跑來跑去，盡量消除讓病友不便的因素，全程給予人性化的關懷，提供超值服務，讓病友覺得住一次院，是一次難忘的體驗，是一種溫暖的回憶，交了一群醫院的朋友，收獲了真摯的友誼。你真正給他解決的問題，該你做的都做到了，病友沒有不滿，只有感動與超越期望的驚喜，他還會跟你砍價嗎？不會！與其自降身價，不如抓好質量，搞好服務；與其廣告宣傳，不如踏踏實實做好身邊事，服務好每一位來院的病友，讓病友口碑相傳，這才是真正的醫院營銷啊。