終端銷售是直接把商品傳遞到消費者手中的銷售模式，是獲利的最終實現,是整個產業鏈上最關鍵的一個環節. 商場、超市、商店、便利店、零售市場都是終端銷售的場所；最終用戶可以購買到商品的地方都可以叫銷售終端.
對于白酒品牌而言，有人說這是一個競爭的時代，有人說這是一個廣告的時代，有人說這是一個促銷的時代等等，如：從中央電視臺到省臺、地方臺；從全國紙質、網絡媒體到地方媒體；從機場廣場到火車站廣場、汽車站廣場、
終端是指產品與消費者直接見面的地方；是實現商品與貨幣交換的地方；是賣的終結場所。在通路各環節中，終端是消費者決定購買的最后一個環節；是獲利的最終實現；是整個產業鏈上最關鍵的一個環節.，如：酒店、名煙名
“酒水圈”中，業務員跳槽的現象在經銷商的銷售團隊中時有發生。一些業務員離職后，會帶走不少二級終端商，這讓不少經銷商為之頭疼。他們天天與終端客戶接觸，時間長了很容易和終端客戶培養出感情來，一旦離職，業務
從整個白酒行業的競爭態勢來看，由于二線名酒和區域強勢品牌是戰略進攻和外線作戰，而中小白酒企業是戰略防御和內線作戰，顯然，中小白酒企業處于二線名酒和區域強勢品牌的戰略包圍中。 這種殘酷的市場競爭，決定了
針對性原則 俗話說：“善弈者謀勢，不善弈者謀子，謀子不如謀勢”。再大的問題也可以被肢解，再難的市場也有可作為的空間，“市場機會里尋找機會市場；渠道機會里尋找機會渠道；產品機會里尋找機會產品，消費者機會
所謂根據地市場，是指企業可以獲得競爭優勢并加以利用的那部分市場。根據地市場完全是從競爭的差異性來定義的，其本質是根據競爭程度決定市場份額和利潤的最優化。通過上述解釋我們不難發現，根據地市場就是通過專業
隨著中國經濟的深入發展，各行各業的競爭日趨激烈，白酒行業亦是如此。其發展出現了新的趨勢，主要體現在市場的集中度、產品的品牌化程度以及資本的大量介入等方面。 種種跡象表明，白酒行業已經進入整合期，并且整
案例回顧小李是東北一家運作全國市場的著名低端白酒B企業的銷售人員，他負責河北省A縣級市場的銷售工作。A縣人口30萬，下轄8個鄉鎮，165個自然村。城區商超終端112家，餐飲終端145家；鄉鎮市場商超終
酒水進酒店要知己知彼 對于運作中高端白酒品牌的經銷商而言，在通路的各環節中，酒店是具有“光環效應”的終端，酒店終端對顧客往往意味著高質量或者高檔次，通過酒店終端可以提高品牌的形象和知名度，在白酒的市場
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