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快消品實戰營銷

營銷管理經銷商管理銷售技巧快消品

河北,石家莊 50 ~ 60 歲

《區域市場增量的八大策略》、《根據地市場打造的五大策略》、《銷售人員基本素質和能力》、《終端動銷動作分解》、《管理者的八種能力提升策略》、《終端操作實戰技巧》、《渠道操作實戰技巧》、《經銷商的開發與管

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實戰營銷專家、咨詢師、培訓師（糖煙酒周刊·華糖商學院首席專家講師）。二十年實戰營銷和實戰營銷咨詢經驗。從一名快消品行業的新兵到銷售主管，銷售經理、市場部經理、營銷總監，再到咨詢行業的全過程經歷。《銷售與市場》、《營銷界.食品營銷》、《糖煙酒周刊》、《華夏酒報》、《中國酒業》、《酒類營銷》等多家媒體的特約撰稿人，《中國營銷傳播網》、《全球品牌網》、《博瑞在線》、《價值中國》、《經理人網》、《銷售與市場官網》、《市場部網》、《有效營銷》等多家專業性網站專欄作者。

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[師順寬]《酒水經銷商八大增量策略》: 第一節：酒水行業發展趨勢一、酒水行業發展趨勢 1、酒水行業未來幾年發展的景氣度 2、名酒擴張加速行業整合，區域品牌發展壓力凸顯，小企業面臨行業快速洗牌 3、2013年白酒行業進入拐點期 4、行業轉型階段，行業競爭趨勢和企業競爭要素發生重大變化第二節：酒水經銷商的現實與變革酒水經銷商發展的困境 1、消費形態變化催生競爭新挑戰：渠道壓縮 2、廠家渠道“削藩” ,渠道換血 3、經銷商，越來越尷尬; 2014-02-19

[師順寬]終端動銷動作分解: 一、好產品本身應該具備的四個條件 1、產品定位與消費者產生共鳴 2、產品表現具有足夠的吸引力和打動力 3、品牌的背書具有足夠的信任力 4、口碑營銷具有足夠的帶動力二、正確認識終端 1、終端認知的誤區 2、終端操作的誤區 3、正確認識終端 4、終端的分類三、終端開發動作分解 1、終端開發最容易犯的錯誤 2、終端開發的程序 3、終端鋪市的八大策略十七種方法四、終端動銷動作分解 1、終端客情動作; 2016-12-06

[師順寬]《終端實戰操作技巧》: 第一章：認識終端一、終端認識的五大誤區 1、重銷售、輕市場 2、重大客戶、輕小客戶 3、重大產品、輕小產品 4、重激勵、輕管理 5、重中間、輕兩頭二、終端工作的五大誤區 1、通路終端與營銷終端混淆 2、終端鋪貨鋪而不管 3、單純追求鋪市率 4、銷售人員素質低 5、成本計算忽視了消費者的利益三、認識終端 1、什么是終端 2、終端的重要性 3、終端的分類和界定 4、白酒終端的細分 5、小店的特; 2014-02-19

[師順寬]管理者的八種能力提升策略: 第一章：管理者的職能和作用 ◇業務層面與人員層面 ◇維持職能和改革職能 ◇管理者的職能模式 ◇管理者的三大禁忌第二章：發現問題的能力 ◇管理者的三種狀態 ◇管理者的簡易法則 ◇公司存在的四類問題 ◇九類問題型員工分析 ◇虧損型公司重組的五大策略第三章：制定目標的能力 ◇管理者的成長循環 ◇如何制定成長目標第四章：發現良策的能力 ◇面對做不到的策略 ◇發現良策的策略第五章：組織協調能力 ◇; 2016-10-27

[師順寬]經銷商新產品的選擇和推廣: 前言：經銷商為什么要選擇新產品一、好產品本身具備的四個條件二、經銷商選擇新產品“六看” 三、新產品推廣錯誤的思路和策略四、經銷商公司成長的五個階段五、確保新產品成功推廣的動作分解 1、新產品推廣的八步驟 2、新產品鋪市的八大策略 3、產品四個階段的促銷策略組合 4、新產品動銷動作分解; 2016-10-26

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